Come fare pubblicità
Video: Come Fare Pubblicità Online Con Successo 2024, Luglio
Hai iniziato la tua attività. Registrarono un'azienda, iniziarono a produrre beni o fornire un servizio. Il prossimo passo nel tuo sviluppo è la pubblicità. Senza di esso, nessuno saprà del tuo prodotto; devi dichiararti.
Manuale di istruzioni
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Destinatari.
Per pubblicizzare il tuo prodotto o servizio, decidi il tuo pubblico di destinazione. Chi ti aspetti di attrarre? Immagina il potenziale acquirente in dettaglio: quale genere ed età, quale livello di istruzione e di reddito, da quali fonti prende informazioni, guida la propria auto o preferisce il trasporto pubblico? Non devi solo identificare il tuo acquirente, ma anche capire cosa sente, pensa, qual è il motivo principale per lui? Impara a prevedere i suoi desideri, prevedere opportunità. Quanto più accuratamente calcoli il tuo pubblico di riferimento, tanto minore sarà la tua spesa per una campagna pubblicitaria e maggiore sarà la sua efficacia.
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Canale di comunicazione.
Dopo aver scoperto chi è il tuo target di riferimento, esegui un monitoraggio: dove ottengono le informazioni che li motivano ad acquistare? Forse sono casalinghe che guardano la TV di giorno o uomini d'affari, quindi è meglio scegliere le ore di punta - dalle 7 alle 9 di mattina o dalle 19 alle 23 di sera. Forse sono gli appassionati di auto che ascoltano la radio sulla strada? O i giovani leggono le recensioni dei prodotti su forum e siti? Forse il tuo target di riferimento sono i familiari che una volta alla settimana vanno in un grande ipermercato per fare la spesa e prendono parte alle promozioni con piacere? Identifica il tuo canale di comunicazione.
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Contenuto dell'annuncio
In ogni momento, il principale stimolo per l'acquisto è stato e rimane un contenuto pubblicitario interessante. Se l'annuncio è bello, insolito, interessante, si promuoverà da solo. Che si tratti di un video su Internet, una promozione per strada o in un punto vendita, sconti per aumentare la fedeltà dei clienti. Inoltre, il tuo prodotto o servizio deve essere di ottima qualità. Supponiamo che qualcuno abbia comprato ciò che produci, gli è piaciuto e ne ha raccomandati altri 10 ai suoi amici e altri 10. O il tuo prodotto è stato provato da una persona che mantiene un blog popolare ed è stato molto contento, ne scrive nel suo blog e, essendo leader d'opinione per molti dei suoi lettori, desiderano anche acquistare un prodotto simile.
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Definizione degli obiettivi.
La pubblicità è condotta non solo per aumentare le vendite. Decidi il tuo vero obiettivo: acquisire quote di mercato, aumentare le vendite, compensare dalla concorrenza, lanciare nuovi prodotti sul mercato e vendite stagionali. Non mettere mai più di un obiettivo in una società pubblicitaria. A seconda del tuo obiettivo, pianifica la tua azienda, offri servizi aggiuntivi o vantaggi per distinguerti dalla concorrenza e ottenere la fiducia dei clienti, organizzare degustazioni e campioni se stai introducendo un nuovo prodotto sul mercato, giocare con un prezzo, se vuoi conquistare il mercato, iniziare a vendere in anticipo.
