Come vendere

La vendita è uno dei modi più comprensibili ed efficaci per promuovere le vendite. Molti acquirenti attendono con impazienza tali promozioni nei loro negozi preferiti e, in linea di principio, acquistano beni solo a prezzi scontati.

Ne avrai bisogno

• - analisi dei prezzi;

• - nuovi cartellini dei prezzi;

• - pubblicità.

Manuale di istruzioni

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Prenditi cura della futura vendita in fase di determinazione del prezzo. A seconda del prodotto, impostare il prezzo per esso, sulla base di più fattori contemporaneamente: costi variabili e fissi, costo di prodotti simili, unicità del prodotto. Determina il minimo a cui sei pronto per abbassare il prezzo di vendita. Prendi in considerazione l'effetto delle carte sconto degli acquirenti: nella maggior parte dei casi, l'importo degli sconti sulla carta deve essere annullato durante questo periodo.

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Fare sconti su tutti i beni solo come ultima risorsa, ad esempio per liquidare un negozio. Come parte della vendita standard, determinare per il programma di sconto solo l'ingranaggio meno funzionante del prodotto. Posizionalo su mensole o staffe separate. Identifica chiaramente i prodotti venduti nella hall, evidenziandoli con cartellini dei prezzi grandi e luminosi o altri materiali POS.

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Informa i tuoi clienti sulla prossima vendita nel modo più efficiente possibile. Crea una newsletter via SMS o invia e-mail a clienti regolari, pubblica un annuncio sui media e organizza le finestre del negozio di conseguenza. Puoi organizzare la distribuzione di volantini direttamente vicino al tuo negozio. In questo caso, il volantino può anche garantire uno sconto aggiuntivo.

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Definisci chiaramente per te le categorie di prodotti da vendere. Non possono essere solo vecchie collezioni e prodotti con una scadenza in scadenza. Una vendita può essere programmata per coincidere con qualsiasi festività e qualsiasi oggetto acquistato da te in grandi volumi può essere il suo soggetto. In questo caso, l'obiettivo principale di tale azione è far sì che il cliente preferisca il tuo negozio a negozi simili.

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La vendita può essere effettuata senza ridurre i prezzi. Invece di sostituire effettivamente i prezzi, puoi offrire ai tuoi clienti un regalo per l'acquisto di due prodotti o un terzo come regalo. Naturalmente, il prezzo della presentazione deve essere calcolato in anticipo e incluso nel prezzo totale di acquisto. Tale azione ha lo scopo di liberare i contatori e aumentare le vendite.

Presta attenzione

Molto spesso, i clienti effettuano acquisti d'impulso durante le vendite e successivamente iniziano a pentirsi. I prodotti venduti a un prezzo scontato non devono essere restituiti.

Consigli utili

Posizionare la merce al prezzo normale vicino a quelli venduti. Cerca di metterli insieme, quindi l'acquirente può acquistare più cose contemporaneamente.