Come vendere annunci sui giornali

La pubblicità per i media moderni è praticamente il modo principale per fare soldi e sopravvivere. La vendita di spazi pubblicitari è un'occupazione molto responsabile, il successo finanziario del giornale dipende dalla quantità di pubblicità che verrà venduta.

Manuale di istruzioni

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Una pubblicità dovrebbe essere venduta da un manager. È meglio se si tratta di una persona con un'istruzione e un'esperienza di lavoro speciali. Iniziando a vendere pubblicità, prima di tutto, devi contattare i clienti abituali che sono stati più volte inseriti nella tua pubblicazione.

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Non dimenticare la ricerca di nuovi inserzionisti. Considera il formato del giornale, il suo tema e il pubblico di riferimento. Gli articoli e i layout pubblicitari dovrebbero essere in armonia con il contenuto generale della pubblicazione. Guarda i giornali dei tuoi concorrenti, presta attenzione a ciò che le aziende pubblicizzano sulle loro pagine. Prova a contattare le stesse organizzazioni, forse saranno felici di collaborare con un altro supporto di stampa.

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Non essere troppo categorico nel comunicare con l'inserzionista. Se necessario, è possibile ridurre il prezzo della pubblicità o consentire di pagare il servizio a rate. Il metodo del baratto per pagare la pubblicità è molto popolare. Metti un articolo, un biglietto da visita o un layout nel tuo giornale e, in cambio, ricevi beni e servizi gratuiti da un'azienda. Se il cliente capisce che sei pronto ad andare verso di lui e trovare soluzioni di compromesso, continuerà volentieri la collaborazione con te.

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Dovrà passare la maggior parte del tempo a chiamare potenziali clienti. Se l'azienda è interessata alla tua offerta, è meglio programmare un incontro personale. In una conversazione dal vivo, è più facile stabilire un contatto amichevole, posizionare una persona verso di te. Porta con te alcuni numeri precedenti del tuo giornale alla riunione. Mostrali al cliente, spiegagli come sarà la pubblicità della sua azienda sul tuo giornale, dove verrà posizionata. Non è superfluo lodare la tua pubblicazione, dirti che i nuovi clienti stanno iniziando a chiamare tutti i tuoi inserzionisti, dopo essere stati pubblicati sul tuo giornale. Non andare troppo lontano! Molti leader aziendali comunicano tra loro, sarà molto spiacevole e stupido se rimarrai sorpreso e mentito.

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Molte aziende vogliono pubblicizzare i loro servizi, ma non hanno idea di come dovrebbero apparire i loro annunci. Tali clienti hanno bisogno di aiuto. In questo caso, il dipartimento pubblicitario e i designer devono consultarsi tra loro, elaborare una sorta di idea. Il cliente sarà molto grato per la creazione del layout originale.

Consigli utili

Considerare sempre l'opinione del cliente. Anche se va contro la tua idea di come dovrebbe apparire la pubblicità. Se hai appena aperto un giornale, qualsiasi cliente non ti perderà, prova a compiacerlo!

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