Come vendere ciò che non è in vendita

A volte nelle vendite c'è un caso tale che le merci sono quasi impossibili da vendere. Non perché è male, ma perché nessuno vuole comprarlo. Sembrerebbe che tutto sia in ordine con lui, ma i compratori ignorano ostinatamente i tentativi di offrirglielo. In questo caso, ovviamente, sono stati fatti diversi errori che dovevano essere riparati.

Manuale di istruzioni

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Prima di tutto, determinare se il gruppo target è stato selezionato correttamente. È possibile che il prodotto sia posizionato per il gruppo target per il quale non è realmente adatto. Condurre un sondaggio - questionario, il cui scopo sarà scoprire perché questo prodotto non è adatto a coloro che dovrebbero essere adatti in teoria.

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Parallelamente, controlla l'ubicazione della merce. Un prodotto situato troppo in alto o in basso, di norma, non attira l'attenzione tanto quanto un prodotto che è all'altezza degli occhi. Naturalmente, è necessario sapere a che età è il pubblico target in modo che sia al livello in cui è garantito vederlo.

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Condurre una formazione alla vendita. È possibile che i tuoi venditori stiano vivendo una grave mancanza di capacità di vendita in quanto tale. Allena la loro capacità di comunicare con il cliente, cerca di far progredire costantemente le loro abilità.

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Organizzare uno stock che è impossibile vendere. Cerca di distinguerlo dalla massa generale in modo che le persone prestino la massima attenzione possibile ad esso. I più efficaci e non sospetti, di regola, sono gli sconti, come "due al prezzo di uno".