Come inventare uno stock nel 2017
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I venditori di beni e servizi sono sempre interessati ad attrarre e trattenere nuovi acquirenti. E azioni mirate volte ad aumentare la domanda dei consumatori possono aiutare in questo. Uno degli scenari più comuni di tali azioni prevede l'ottenimento di bonus aggiuntivi per l'acquisto di beni. La condotta di successo di tali eventi dipende in gran parte dalla qualità della loro preparazione.
Manuale di istruzioni
1
Comprendi da solo chi saranno i partecipanti all'azione. Prima di tutto, si tratta di potenziali acquirenti che hanno risposto a una società pubblicitaria e hanno visitato una società commerciale. Un altro partecipante alla prossima campagna è il personale del negozio, ovvero i venditori. La pubblicità stessa non vende nulla, una vendita di successo dipende dall'80% dalla capacità del venditore di offrire il prodotto. Il terzo protagonista è il responsabile del negozio (manager, amministratore o direttore). Questa persona dà il tono per l'intera azione.
2
Determina i motivi dei partecipanti all'azione. La differenza nella motivazione dei partecipanti è dovuta ai loro diversi interessi. L'acquirente risponde alla promozione nella speranza di acquistare beni al prezzo più basso e di ricevere ulteriori vantaggi sotto forma di servizi o bonus. Il venditore è interessato a premi e bonus materiali per il lavoro svolto. L'amministratore, oltre alla remunerazione, è interessato alla promozione della scala della carriera, aumentando il volume delle vendite dell'impresa.
3
Preparati per un pubblico diversificato. Un uomo o una donna, uno studente o un pensionato possono venire per una lavatrice o un frigorifero. Il bonus sotto forma di detersivo per lavatrice farà piacere alla padrona di casa, ma può lasciare indifferente un uomo che vuole comprare un biglietto per una partita di calcio. Pertanto, prenditi cura di diversi bonus. Può trattarsi di una scatola di birra, 20 litri di benzina, prodotti chimici domestici, accessori per computer, un abbonamento a un salone di bellezza, ecc. Mostra la tua immaginazione.
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Assicurati che i tuoi bonus siano aggiornati. A metà agosto, puoi offrire materiale scolastico come regalo, prima del nuovo anno - un set di giocattoli di Natale.
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Rendi più efficace la campagna inventando un regalo piccolo ed economico per ogni cliente. È meglio che disegnare un'auto, perché la probabilità di vincita è molto piccola e gli acquirenti lo sanno bene. La mancanza di acquirenti, privata dell'attenzione, costituisce lealtà nei confronti del negozio.
6
Pensa a un semplice schema per ricevere un bonus o un premio. Consegnare i regali immediatamente dopo l'acquisto del prodotto. Ad esempio, se ricevere un regalo richiede la partecipazione di un numero di assegno, prendere in considerazione una tecnologia chiara per compilare il volantino corrispondente, e ciò dovrebbe essere fatto dal venditore, non dall'acquirente.
7
E infine, invita l'acquirente a fare una scelta regalo tra diverse opzioni. La capacità di scegliere influisce positivamente sull'umore dell'acquirente. La cosa principale è che non ci sono troppe scelte, altrimenti l'azione potrebbe trasformarsi in un "mercato delle pulci" primitivo.
