Come aumentare le vendite in caso di crisi

In tempi difficili, le persone non sono inclini a spendere incautamente denaro per il gusto di godersi il processo di acquisto. Per aumentare le vendite, è necessario convincere i potenziali acquirenti che è il prodotto più necessario durante una crisi. Per tali parole, si deve avere una buona ragione per non diventare un ingannatore.

Manuale di istruzioni

1

Fai un elenco dei nuovi problemi che i clienti hanno riscontrato durante la crisi. Presta attenzione a tre tipi di problemi: la paura, la mancanza di riserve e la ricerca di un guru. La paura è come un mal di denti - è necessaria una versione rapida. Pertanto, in tempi difficili, le persone sono attratte dalle opportunità associate alla parola "veloce". La mancanza di riserve rende le persone vulnerabili e iniziano a intasare i magazzini con ciò che è sul mercato. L'incertezza sul domani ci costringe a cercare guru di cui si possa fare affidamento sulle opinioni. Ascolta le conversazioni: riflettono i problemi di crisi. Questi sono argomenti caldi che devono essere elencati per ulteriori analisi.

2

Accanto a ciascun articolo, scrivi come il prodotto esistente può risolvere il problema. È necessario costruire un ponte tra lo stato naturale degli acquirenti causato dalla crisi e ciò che puoi offrire. Non pensare che gli acquirenti stessi indovineranno perché i beni sono necessari in questo momento, fai coscienziosamente questa parte del lavoro. Dobbiamo venire alle persone con soluzioni già pronte in linea con la situazione attuale. Potrebbe assomigliare a questo: "Le persone non sanno se riceveranno uno stipendio domani. Finché ci sono soldi, devi fare una scorta di sapone per l'anno a venire e vivere in pace, anche se iniziano i ritardi salariali".

3

Per ogni decisione, elaborare uno stock che rifletta i vantaggi dell'acquisizione del prodotto. È importante trovare le parole giuste in modo che in un linguaggio comprensibile per trasmettere l'idea alla folla emotiva. Rendi la crisi un'alleata, come se si stesse preparando per questa volta. Evidenzia i problemi attuali e prometti una via d'uscita. L'azione può sembrare così: "In questo negozio, gli acquirenti sono calmi durante la crisi. Fanno scorte importanti e ricevono sconti anti-crisi".

4

Trova luoghi in cui le persone che hanno riscontrato problemi sono presenti in gran numero. Queste non sono necessariamente grandi piazze in cui si riuniscono potenziali acquirenti. Cerca i giornali che leggono, i loro soliti posti su Internet, ecc. Qui è necessario un lavoro attento: più trovi i luoghi affollati delle persone giuste, maggiore è la possibilità di entrare nei loro occhi.

5

Condurre una campagna pubblicitaria in luoghi promettenti per attirare i clienti verso promozioni interessanti. Una buona preparazione effettuata nelle fasi precedenti garantirà l'efficacia degli investimenti pubblicitari.