Come organizzare un'attività di vendita

Ogni azienda è unica a modo suo. Tuttavia, qualsiasi azienda che vende beni ha caratteristiche comuni, la cui decisione dipende dal tuo successo. Non si tratta di questioni organizzative formali, registrazione presso le autorità fiscali e altre procedure burocratiche che è possibile seguire in qualsiasi momento. Per organizzare un'azienda che vende merci, dovrai risolvere almeno quattro attività principali.

Manuale di istruzioni

1

In sostanza, se semplifichi il più possibile lo schema di qualsiasi attività commerciale e vendi qualcosa, si ridurrà a rispondere a due domande di base: • Trova dove acquistare;

• Trova a chi vendere; Su queste due basi, tutti gli altri fattori sono messi insieme, che nel tempo saranno ridotti al lavoro di routine e potrebbero essere affidati a artisti assunti. Ad esempio, una ricerca sistematica di fornitori più economici, offerte di noleggio più redditizie, la costante espansione della gamma di prodotti, l'ottimizzazione dei costi relativi alle attività e così via.

2

Se hai risolto con successo i problemi principali, trovato fornitori, ottenuto un prezzo competitivo durante le negoziazioni e hai anche visto buone opportunità di vendita di questo prodotto, è tempo di immergersi nel business in modo più dettagliato. In genere, la rivendita di prodotti comporta la disponibilità di stoccaggio a lungo termine. Cerca offerte per il noleggio di strutture di stoccaggio e vari locali di deposito, le cui condizioni tecniche (riscaldamento, umidità, illuminazione) si adattano alle specifiche del tuo prodotto.

3

Il prossimo punto che richiederà la tua attenzione per organizzare con competenza un'attività in vendita è la distribuzione dei prodotti. Si suddivide in due componenti: • consegna della merce dal fornitore;

• Consegna della merce da voi ai clienti: a seconda delle specifiche dell'azienda, ciascuna di queste componenti può teoricamente essere effettuata a spese dell'altra parte o essere completamente assente se, ad esempio, organizzate vendite al dettaglio. Allo stesso tempo, se il fornitore consegna la merce da solo, il suo costo sarà incluso nel prezzo di vendita. Così come la consegna ai clienti aumenterà il costo della spedizione. Pertanto, nella fase iniziale della creazione di un'impresa che vende beni, quando si entra nel mercato, è importante trovare il giusto equilibrio tra gli interessi dell'utente e degli altri. Dopo tutto, infatti, ogni azienda non è solo la capacità di lavorare, ma soprattutto la capacità di comunicare e negoziare con le persone.