Come determinare il gruppo target

Al fine di condurre con successo gli affari e assumere una posizione affidabile sul mercato, un'azienda deve individuare un gruppo target tra i suoi clienti. Questo è un gruppo di consumatori di beni o servizi che portano il massimo reddito all'azienda. Il loro numero totale può essere molto piccolo rispetto all'elenco dei consumatori della controparte, ma sono i clienti più redditizi. Naturalmente, la soddisfazione delle loro esigenze dovrebbe essere prioritaria per l'azienda.

Manuale di istruzioni

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Supponiamo che tu decida di impegnarti nella vendita all'ingrosso di cemento e ghiaia - i componenti necessari nella produzione di calcestruzzo. Come è possibile determinare quali clienti costituiranno il gruppo target, ovvero garantire la vendita dei principali volumi di prodotti? Effettuare un'analisi di marketing. Scopri se ci sono impianti di cemento, impianti di costruzione di case nella tua zona, qual è la lunghezza della rete stradale e in quali condizioni. Prova anche a scoprire se la costruzione è in corso nei comuni e nelle associazioni di campagna (edifici residenziali, recinzioni, ecc.) E qual è la sua portata.

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Informarsi sui fabbisogni medi mensili (media trimestrale, media annua) di fabbriche e impianti di edilizia per cemento e pietrisco, nonché da chi e per quale prezzo acquistano questi materiali. Fai lo stesso lavoro per le organizzazioni di costruzione.

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Sulla base delle informazioni ricevute, selezionare il gruppo target dei potenziali clienti in ordine di priorità:

- fabbriche di prodotti in cemento armato e impianti di edilizia abitativa;

- organizzazioni di costruzione e riparazione stradale;

- Acquirenti all'ingrosso (proprietari di negozi di materiali da costruzione, gestori di squadre edili stagionali, ecc.)

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O, ad esempio, decidi di scambiare vestiti. Come determinare il gruppo target di clienti che darà il massimo profitto? Analizzare le prospettive di trading, tenendo conto di tali fattori: l'ubicazione del negozio, le capacità finanziarie di potenziali clienti (dipendenti di aziende vicine, istituzioni e residenti di case vicine), la gamma di prodotti e la politica dei prezzi.

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Se il tuo negozio si trova in una zona prestigiosa, accanto agli uffici di grandi aziende, il gruppo target potrebbe essere la leadership, i dirigenti di alto e medio livello. Scegli la gamma di prodotti appropriata. Se si trova in periferia e la clientela è composta esclusivamente da residenti nell'area circostante, è improbabile che i beni costosi ed esclusivi trovino domanda. Il tuo gruppo target sarà quindi quello di persone con reddito medio o addirittura basso, e dovresti privilegiare abiti di alta qualità, ma economici.

come riconoscere un gruppo di pietrisco