Cos'è il dropshipping

Il dropshipping è una forma di organizzazione aziendale in cui gli acquirenti ricevono merci direttamente dai fornitori, aggirando il magazzino. Fondamentalmente, questa forma di vendita viene utilizzata per l'organizzazione di negozi online. L'unico intermediario tra il produttore e l'acquirente è il proprietario del negozio online. La merce viene spedita immediatamente dopo il pagamento direttamente dal fornitore. Tutte le entrate sono costituite dalla differenza tra il costo della merce dal produttore e il denaro pagato dall'acquirente.

Base di dropshipping

Dropship tradotto letteralmente dall'inglese - Drop Ship. Le consegne dirette dal produttore all'acquirente hanno molti vantaggi, il principale dei quali è la mancanza di una cosa così costosa come un magazzino.

Il dropshipping si basa sull'idea di creare il tuo negozio online o un'asta online. Solo invece di pensare alle scorte e al loro posizionamento nel magazzino, è sufficiente concludere contratti con uno o più fornitori (produttori o società all'ingrosso).

Trovare un fornitore disposto a lavorare con dropshipper non è così difficile. Oggi sempre più industriali e grossisti si concentrano sulle consegne dirette al consumatore attraverso un intermediario. Il fatto è che molti grossisti e industriali sono in molti modi redditizi a lavorare con i dropshipper. Innanzitutto, non è necessario pubblicizzare il prodotto. In secondo luogo, gli intermediari non richiedono tempo per l'interrogatorio (metodi di consegna, opzioni di pagamento, prezzi, ecc.). Al contrario, i dropshipper stessi rispondono a fastidiose domande dei clienti.

Anche scegliere il fornitore giusto è facile: basta visitare i loro siti Web e scegliere i prodotti adatti per l'azienda. Una domanda di collaborazione può essere emessa via Internet.

La creazione di un sito Web per un negozio online, la promozione al massimo e le funzioni di supporto tecnico possono essere affidate a società specializzate o singoli programmatori. Ma è meglio riempire i prodotti con l'imprenditore, integrando i prodotti con annotazioni.

La scelta della politica dei prezzi spetta anche all'intermediario. Inizialmente, per conquistare i clienti, i prezzi possono essere leggermente inferiori rispetto alla concorrenza. Quindi, concentrati sul prezzo medio dei concorrenti.

Nel settore delle forniture dirette, il fornitore è responsabile dell'imballaggio e della consegna della merce al destinatario finale. Ma l'acquirente farà ancora domande al proprietario del negozio online in merito ai tempi di ricezione della merce, quindi l'intermediario utilizza il servizio di tracciamento per tracciare la consegna: a ciascun prodotto viene assegnato un numero di identificazione univoco che consente di tracciare il percorso della merce in tutte le fasi della consegna. Questo numero viene spesso comunicato al cliente in modo che possa in qualsiasi momento della giornata vedere cosa c'è con la merce e quando arriva.

Schema di dropshipping

Lo schema è semplice. È noto che non tutti i grandi produttori hanno il desiderio di impegnarsi nelle vendite al dettaglio dei loro prodotti, preferendo dare funzioni di vendita ai partner. In uno schema di fornitura diretta, tale partner è un negozio online o un'asta online. A sue spese fornisce una "vetrina", svolge ricerche di mercato, promuove prodotti sul mercato, prende ordini ed esegue transazioni.

Dopo che l'intermediario accetta il pagamento della merce da parte dell'acquirente, i dati relativi agli ordini effettuati e il relativo pagamento vanno immediatamente al produttore. Quest'ultimo si assume la responsabilità di imballare le merci in modo appropriato e consegnarle all'indirizzo specificato (all'acquirente). In alternativa, la consegna può essere eseguita per conto del proprietario del negozio online. Allo stesso tempo, il proprietario del negozio non detiene l'inventario e quindi non ha bisogno di un magazzino.

Vantaggi del dropshipping

La maggior parte dei vantaggi di questo tipo di attività è direttamente correlata alla mancanza di un collegamento all'ingrosso e di qualsiasi tipo di magazzino:

1. È possibile stabilire un'attività con consegne dirette con un capitale iniziale minimo. Alcuni soldi dovranno ancora essere investiti, ma questi importi saranno relativamente piccoli.

2. Rischi finanziari minimi per l'intermediario: invia i soldi per pagare i beni al produttore solo dopo aver ricevuto i soldi dall'acquirente.

3. Il capitale iniziale minimo significa libertà da istituti di credito e investitori.

4. Non è necessario mantenere un magazzino, occuparsi dell'inventario e dei saldi, disporre di un servizio di consegna, ufficio e personale d'ufficio.

5. Il fornitore si assume tutte le responsabilità per la consegna della merce al consumatore finale.

6. Un intermediario per espandere la gamma e abbassare i prezzi può facilmente avviare la cooperazione con diversi fornitori (se ciò non è proibito dal contratto). Se un fornitore non è all'altezza delle aspettative, può essere facilmente e rapidamente sostituito.

7. Se esiste un accordo che il fornitore consegna per conto dell'intermediario, egli (l'intermediario) può facilmente creare e promuovere il proprio marchio.

8. L'intermediario non è legato a nessuna categoria di beni. Un cambio completo di assortimento (dall'elettronica, ad esempio, alla profumeria) è solo una questione di ricerca di nuovi fornitori e sostituzione di merci sul sito.

Carenze nel settore della fornitura diretta

Alcuni svantaggi del dropshipping derivano dai vantaggi:

1. La mancanza di inventario può portare a una situazione in cui al momento il fornitore non dispone della merce ordinata dall'acquirente. Naturalmente, nella maggior parte dei casi, un cliente del genere andrà semplicemente a cercarlo su un altro sito e l'intermediario lo perderà come cliente.

2. In caso di ritardi o difficoltà durante la consegna, l'intermediario ne sarà responsabile. E ci possono essere molti casi del genere: un ritardo nel lavoro di posta, difficoltà doganali e molto altro.

3. In Russia, molti clienti dei negozi online adorano consegnare la merce il giorno dell'ordine. Se ciò non è possibile, si limitano a cercare la merce su un altro sito. Il problema è che se il fornitore e l'acquirente si trovano in diverse regioni della Federazione Russa, è assolutamente impossibile organizzare la consegna del giorno dell'ordine.

4. L'intermediario dipende interamente dal fornitore nelle seguenti materie: velocità di consegna, qualità del prodotto. Pertanto, la reputazione, l'integrità e l'affidabilità del produttore devono essere attentamente controllate. E allo stesso tempo, pensa a un meccanismo per risolvere i conflitti con un acquirente.

5. Vale la pena notare che l'acquirente non da ultimo presta attenzione al costo della consegna e nel nostro paese dipende molto dalla lontananza dell'acquirente dal produttore.

6. La complessità di lavorare con i clienti. L'acquirente è di solito molto esigente e esigente. E gli piace fare una grande varietà di domande. Inoltre, secondo le statistiche, dal 100% degli interessati, solo il 20-30% alla fine acquista qualcosa.

Tuttavia, con azioni competenti e responsabili dell'intermediario, con il chiaro lavoro del fornitore e con un sistema di vendita ben consolidato, tutti questi rischi possono essere ridotti a quasi zero.

Metodi di pagamento popolari

Se l'intermediario promuove la merce attraverso l'asta online di eBay, in questo caso ci sarà un solo metodo di pagamento - attraverso il sistema di pagamento PayPal.

Nel nostro paese, ci sono molte più opzioni di pagamento nel sito RusDropshipping. Questo attira potenziali acquirenti e mantiene quelli esistenti. Tra i metodi di pagamento sono previsti:

• pagamento tramite bonifico bancario (da carta a carta, da conto a conto e altro);

• pagamento tramite moneta elettronica (QIWI, Yandex.Money, WebMoney, Bitcoin e altri);

• Trasferimenti Western Union.

Più opzioni di pagamento vengono fornite all'acquirente, maggiore è la probabilità che acquisterà la merce. Ecco perché ultimamente ci sono sempre più opzioni di pagamento: criptovalute Bitcoin, Ethereum e altri. Tuttavia, oltre il 50% degli acquirenti russi preferisce ancora pagare in contanti al ricevimento dell'acquisto.