La differenza tra marketing in B2B e B2C

Logica vs emozioni

C'è una differenza tra il marketing nei settori B2B e B2C, che ci crediate o no. E questa differenza è molto profonda. Quando vendi nel B2B devi capire che queste aziende lavorano sull'efficacia del processo di acquisto per risparmiare tempo e denaro. Questo spesso spiega perché l'acquisto

Logica vs emozioni

C'è una differenza tra il marketing nei settori B2B e B2C, che ci crediate o no. E questa differenza è molto profonda. Quando vendi nel B2B devi capire che queste aziende lavorano sull'efficacia del processo di acquisto per risparmiare tempo e denaro. Ciò spiega spesso perché gli acquisti in B2B sono più basati sulla logica e perché gli acquisti in B2C sono più basati sulle emozioni.

Marketing B2B

Quando si entra nel mercato B2B, è necessario concentrarsi sulla logica del prodotto. Puoi farlo concentrandoti sulle caratteristiche del prodotto. È inoltre necessario comprendere quale sia il processo di acquisto all'interno dell'azienda e come funzionano nell'ambito di questa procedura. Nel mercato B2B, la conoscenza e l'informazione dei prodotti sono molto importanti. Il tuo messaggio di marketing più efficace dovrebbe essere focalizzato su come il tuo prodotto o servizio consente loro di risparmiare tempo, denaro e risorse. I tuoi clienti sul mercato B2B sono più interessati alla logica del tuo prodotto. Vorranno saperne di più sulle funzionalità e su come ciò li aiuterà a risparmiare tempo, denaro e risorse.