Pianificazione del marketing e strategie di marketing

La pianificazione del marketing prevede un processo sistematico di raccolta di informazioni di mercato rilevanti e prevenzione di futuri problemi di mercato. La pianificazione obbliga tutti i livelli di gestione a monitorare i cambiamenti e gli sviluppi del mercato.

Processo di pianificazione del marketing

Questo processo prevede tre passaggi:

1. Analisi della situazione

2. Pianificazione di obiettivi e strategie

3. Pianificazione di attività specifiche

Questi passaggi sono necessari indipendentemente dal fatto che si tratti di una pianificazione a breve, medio o lungo termine. Gli obiettivi dovrebbero essere intesi come obiettivi strategici, più generali e tattici, che sono obiettivi più specifici formulati da obiettivi strategici.

A seguito del processo di pianificazione, dovremmo ottenere un piano di marketing che descriva in dettaglio quale situazione è attualmente prevalente nel mercato, analisi di possibilità e rischi, obiettivi, strategia, programma di attuazione con politiche di prodotto, distribuzione, comunicazione e contrattuali, nonché informazioni dettagliate su costi e opzioni per il controllo del risultato.

Gli obiettivi di marketing possono essere sia indicatori economici (monetari), come aumentare la redditività, quote di mercato, vendite e obiettivi psicologici, come aumentare la fama, il riconoscimento, il miglioramento dell'immagine.

Strategie di marketing

Una strategia di marketing dovrebbe essere derivata direttamente dalla strategia dell'azienda e dovrebbe essere un collegamento intermedio prima della formazione di un mix di marketing adeguato.

Le strategie di marketing sono divise in 4 livelli:

• Strategie di spazio sul mercato: strategia di penetrazione del mercato, strategia di implementazione (creazione) del mercato, strategia di sviluppo e sviluppo del prodotto, strategia di diversificazione

• Strategie di stimolazione del mercato: strategia delle preferenze, strategia del rapporto prezzo-quantità

• Strategie di mercato parziali: strategia di produzione di massa e strategia di segmentazione

• Strategie di area di mercato: strategia locale, strategia regionale, strategia nazionale, strategia internazionale, ecc.