Come fare all'ingrosso

Il commercio all'ingrosso è un tipo di transazione quando i beni per i quali viene pagato il denaro non vengono trasferiti al consumatore finale. È destinato alla rivendita. Di norma, un sacco di merci, grandi o piccole, sono oggetto di vendita.

Manuale di istruzioni

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Pensa al tipo di vendita all'ingrosso che vuoi fare. Raccogliere quante più informazioni possibili, per questo condurre un'analisi di marketing, identificare la domanda dei consumatori.

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Decidi su quale target di riferimento puoi contare. Cioè, quali categorie di consumatori possono trarre vantaggio dai prodotti che offri. Dipende da una serie di fattori: saturazione del mercato, livello dei prezzi, servizio, convenienza del cliente (ubicazione dell'ufficio, negozio, magazzino). Cerca di attirare l'attenzione dei clienti più redditizi (grossisti, proprietari di negozi). Fai ogni sforzo per stabilire buoni rapporti con loro, per interessarti alla cooperazione con te. Gestisci un'azienda pubblicitaria competente.

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Prestare particolare attenzione alla gamma di prodotti offerti. È positivo quando la nomenclatura è ampia, diversificata, ma d'altra parte è costoso un vasto assortimento, che non sempre ripaga rapidamente (ad esempio, alcuni prodotti possono diventare stantii). Pertanto, la base della nomenclatura dovrebbe essere il gruppo di prodotti più popolare e redditizio.

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Scegli i tuoi fornitori con attenzione. Non inseguire economicità, poiché in alcuni casi è una conseguenza di scarsa qualità.

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Il livello dei prezzi per le tue merci non dovrebbe essere superiore al mercato medio, poiché ciò spaventerà la maggior parte della clientela. Al contrario, per quanto possibile, cerca di renderli più economici dei concorrenti. Anche se la differenza è puramente simbolica, attira bene i clienti dal punto di vista della psicologia.

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Trova personale qualificato. Ricorda che la redditività della tua azienda dipenderà in gran parte dal modo in cui i dipendenti educati parlano con i clienti, da come rispondono in modo sicuro e intelligente alle loro domande. È anche molto importante per i clienti quanto rapidamente saranno serviti (redigeranno tutti i documenti, caricheranno l'auto). Pertanto, cerca di assicurarti che l'ufficio e il magazzino siano situati uno vicino all'altro in un luogo comodo.

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Assicurati di considerare un sistema di motivazione. Ai clienti abituali e più redditizi dovrebbero essere offerti sconti sui prezzi di vendita o pagamenti differiti. Il tuo compito: assicurarti che siano soddisfatti della collaborazione e non cerchino un altro fornitore.