Marketing per l'azienda: cosa include il prodotto

È molto importante per qualsiasi azienda capire esattamente cosa produce e come offrirlo ai clienti. Pertanto, è importante in cosa consiste il prodotto e in che modo i consumatori possono percepirlo.

Prodotto - un prodotto che è stato creato per la vendita, in primo luogo per il marketer è il valore per il consumatore del prodotto. In altre parole, gli esperti di marketing osservano quali valori del consumatore possono soddisfare un prodotto. Il prodotto ha:

• Il costo è ciò che è costato all'azienda produrre o acquisire.
• Il costo è quello a cui la compagnia lo valuta.
• Il valore del consumatore è il modo in cui i consumatori lo apprezzano.

Il ruolo del prodotto è ciò che deve soddisfare il prodotto, quale valore rappresenta per il consumatore. Il marketing moderno non offre la vendita del prodotto stesso, ma per risolvere eventuali problemi del consumatore e il prodotto deve soddisfare alcune esigenze - ma allo stesso tempo farlo con il massimo beneficio per il consumatore, quindi il prodotto avrà successo. Quindi, il valore del rossetto potrebbe non essere nel rossetto stesso, ma nel sentirsi davvero bello e nelle scarpe da ginnastica in una bella figura che daranno.

Quando si sceglie un prodotto, il rapporto tra prezzo e qualità è molto importante, ma, d'altra parte, anche un prodotto di qualità può essere commercializzato con vari gradi di successo.

Quindi, un prodotto che vive sul mercato può avere diversi livelli di valore.

· Il primo o nucleo del prodotto è il modo in cui il prodotto è stato originariamente concepito. Tale prodotto può coprire qualsiasi esigenza. Questo è il suo scopo iniziale. Il nucleo del prodotto deve necessariamente soddisfare alcune esigenze di base. Ad esempio, l'acqua disseta - per questo la comprano.

· Il secondo è il prodotto in esecuzione reale. Questo livello implica non solo la soddisfazione di qualsiasi esigenza del cliente, ma anche altre caratteristiche. Può essere un design, vantaggi, rispetto ad altri prodotti (qualità superiore), le sue proprietà. Ad esempio, una caratteristica di questo livello di prodotto può essere la sua confezione. L'acqua può essere venduta in bottiglie con un tappo a vite - o in bottiglie con una valvola adatta per gli atleti.

· Il terzo livello è il rinforzo che il prodotto può avere: installazione, condizioni di garanzia, consegna e installazione, possibilità di sostituzione. In altre parole, il rinforzo è tutto ciò che semplifica la vita al consumatore che ha scelto questo prodotto, la soluzione che il produttore può offrire.

Gli esperti di marketing, che promuovono un prodotto, possono vendere un servizio di base o posizionare un prodotto in modo diverso. Lo si vede chiaramente nella pubblicità delle automobili: non ci vendono un veicolo, ma un sogno che abbiamo.

Vale la pena notare che l'esigenza di base può essere soddisfatta in molti modi. Quindi, per soddisfare la sete, possiamo comprare una bottiglia d'acqua e possiamo comprare succo o limonata. Tutti questi sono prodotti sostitutivi. Possono sempre essere così (il succo, come l'acqua, sostituisce sempre la sete), o possono essere così in una determinata situazione. Ad esempio, il tè non è un sostituto di un giocattolo per albero di Natale, ma se acquisti il ​​tè in un pacchetto festivo di Capodanno sotto forma di una palla, puoi darlo invece di un giocattolo per albero di Natale. Un altro esempio sono le rose rosse e i peluche a forma di cuore. Sono completamente diversi, ma entrambi danno una data.

Ci sono anche articoli di complimenti. Questi sono prodotti che completano il nostro prodotto e possono aumentare l'importo dell'acquisto. Quindi, puoi offrire un packaging speciale per rose rosse, un cornetto in una tazza di caffè e un piccolo pacchetto di crema per una busta di caffè nel negozio. Una persona che acquista piatti e palline usa e getta per un compleanno tematico può completare il set con gli stessi tovaglioli. Tutti questi sono esempi di articoli di complimenti.

Una comprensione più approfondita di cosa sia un prodotto e come promuoverlo al meglio aiuterà la tua azienda ad avere più successo.