Come competere

In condizioni di forte concorrenza, il mercato ricorda un mare in tempesta. Più concorrenti, battaglie di prezzo più forti. Al fine non solo di sopravvivere, ma anche di ottenere il profitto desiderato, avrai bisogno di competenze per risolvere congiuntamente i problemi con i colleghi.

Manuale di istruzioni

1

Identificare i partecipanti al mercato grande e piccolo. Devi conoscerne di grandi per concentrarti sui prezzi e su altre condizioni che forniscono ai clienti. Saranno necessari quelli piccoli per selezionare i futuri partner, perché insieme è più facile sopravvivere.

2

Raccogliere informazioni sui prezzi al dettaglio dai principali concorrenti. Non accontentarti di uno sguardo superficiale. La politica dei prezzi delle grandi aziende a volte implica la vendita di beni a un prezzo vicino al costo. Questo per attirare i clienti. E il profitto viene generato attraverso la vendita di altri beni agli stessi acquirenti. Pertanto, fissa i prezzi per l'intera gamma presente nei tuoi negozi. Analizza le informazioni per catturare le tattiche di un grande concorrente.

3

Scrivi i prezzi di acquisto desiderati per la merce. Per fare questo, immagina di poter mettere nello store gli stessi prezzi dei grandi attori del mercato. Lascia che un determinato prodotto costi 900 rubli al dettaglio. Determina quale dovrebbe essere il prezzo all'ingrosso in modo da ottenere il giusto profitto dalla vendita di beni. Confronta il risultato con il prezzo all'ingrosso fornito dai fornitori. Sicuramente i beni devono essere acquistati ad altri prezzi - più alti.

4

Scopri a quali condizioni il fornitore può fornire i prezzi ottenuti a seguito di una precedente analisi. Molto probabilmente, sarà necessario acquistare grandi volumi, che non è possibile vendere in tempo, per regolare i conti con il fornitore.

5

Collaborare con piccoli concorrenti per acquisti congiunti ai giusti prezzi. Invitare un numero sufficiente di partner ad acquistare i volumi necessari dal fornitore e ricevere condizioni favorevoli. Quindi puoi competere con le grandi aziende, non permettendo loro di ottenere un vantaggio di prezzo.

Consigli utili

Se il divario di prezzo è troppo grande, il metodo sopra potrebbe non funzionare. In questo caso, vendi non prodotti finali, ma servizi. Se il prodotto di un grande concorrente costa 900 rubli, offri ai clienti un corso di formazione sull'uso efficace del prodotto per 1700 rubli. Inoltre, il prezzo del corso include lo stesso prodotto per 800 rubli, il resto è tasse scolastiche. In questo modo è possibile mascherare i prezzi occupando nicchie adiacenti nel mercato.