Come aumentare le vendite di auto

Le vendite di successo hanno due segreti. Il primo è uno staff ben scelto di dipendenti motivati ​​ad aumentare le vendite. La seconda è una campagna pubblicitaria focalizzata sull'attenzione all'acquisto di auto nel tuo salone.

Manuale di istruzioni

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Concentrarsi sull'esperienza lavorativa durante il personale. Un dipendente deve occuparsi di auto. Provalo chiedendo quali sono i componenti principali di un motore in alcuni modelli di auto. O chiedendo quanti litri per cento chilometri spende una macchina in particolare. Prepara un elenco base di domande che i visitatori di solito pongono. Le risposte dovrebbero "rimbalzare sui denti" dei responsabili delle vendite.

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Accetta solo un periodo di prova. Anche il dipendente più esperto in auto può essere un cattivo venditore. Cerca un novizio per la prima volta. Come comunica con i clienti, cosa fa nel tempo libero. Iscriviti solo a coloro che vendono con successo.

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Condurre formazione per aumentare le vendite. Un istruttore esperto spiegherà al personale come gestire le obiezioni e convincerà l'acquirente a spendere di più per l'acquisto di un'auto.

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Progettare programmi di prestito. L'acquisto di auto a rate sta diventando sempre più popolare ogni anno. Istruire il personale sulla loro esistenza. Lascia che il pagamento differito sia offerto a tutti coloro che dubitano dell'acquisto.

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Progetta una campagna pubblicitaria. Focalizza l'attenzione del consumatore sulle promozioni organizzate dal tuo salone. Fare presentazioni quando si acquistano modelli costosi. O dare un'assicurazione CASCO. Oppure non pagare per la messa a punto dell'auto. Pubblicizza su supporti di stampa e Internet. I rulli alla radio e alla televisione sono piuttosto costosi, tali costi non pagano sempre.

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Per attirare i clienti nel salone, organizza test drive gratuiti di nuovi marchi. Annunciarli in pubblicazioni specializzate e in siti che vendono automobili. Dai a tutti di venire regali aziendali. Una penna o un portachiavi saranno sempre in vista e ricorderanno al cliente dove andare per acquistare un'auto.