Come aumentare le vendite fuori stagione

Per alcuni uomini d'affari, l'estate è un'alta stagione; per altri, le vendite stanno diminuendo. Devi applicare vari metodi per mantenerli allo stesso livello.

La stagionalità può essere correlata alle condizioni meteorologiche, alle vacanze degli scolari, alle vacanze. Per alcuni, ad esempio, l'estate è il periodo più caldo e per alcuni la bassa stagione. La peggiore decisione commerciale per un calo stagionale delle vendite è di non fare nulla e attendere la crescita. Ma questa volta può essere usato in modo efficace.

In primo luogo, la recessione prevista è il momento migliore per mettere in ordine le cose, ordinare i documenti, calcolare entrate e spese. Alla fine, puoi andare in vacanza e lasciare tutto al gestore. E iniziare a prepararsi per l'alta stagione già con nuove forze, e talvolta con nuove idee. Anche il piano di vacanza dei dipendenti deve essere elaborato in anticipo e concordato con loro. Ciò è particolarmente vero per quei settori in cui la stagione calda è l'estate.

In secondo luogo, questa è una grande opportunità per prepararsi alla crescita delle vendite. Se vendi merci, fai inventario, analizza i mercati, cerca nuove tendenze su siti e social network stranieri. Effettuare un servizio fotografico, aggiornare le informazioni sul sito, impegnarsi in nuovi canali di vendita, che di solito non hanno abbastanza tempo. Solo queste azioni possono portare a un leggero aumento delle vendite.

Prestare particolare attenzione alla qualità del servizio, ricordare che i clienti abituali hanno il massimo valore. Non lesinare su sconti, regali e bonus piacevoli.

Offri promozioni e sconti ai tuoi clienti, anche se non li accetti davvero a orari regolari. Soprattutto sconti e vendite sono rilevanti se si dispone di un articolo deperibile o fuori moda. Un ottimo esempio: alcune panetterie e pasticcerie vendono tutto con un buon sconto ogni ora all'ora prima della chiusura. Pertanto, la cancellazione delle merci è ridotta al minimo, inoltre l'istituzione riceve la fedeltà dei clienti.

In alcuni casi, puoi pensare a un prodotto o servizio aggiuntivo. Ma qui è molto importante che il pubblico target corrisponda. Ad esempio, se vendi gli sci in inverno, in estate puoi offrire pattini a rotelle o litorali. Il pubblico target rimane lo stesso: le persone che preferiscono le attività all'aperto. Se hai un centro regolare per bambini, puoi organizzare un campo estivo o attività all'aperto nella natura.

Il pensiero creativo può sempre venire in soccorso, se in alcune stagioni ci sono meno clienti. Ad esempio, nel mercato dell'organizzazione del matrimonio. Se quasi tutti gli specialisti sono coinvolti in estate, nel tardo autunno e in inverno sarà necessario ricostruire dai concorrenti. Puoi farlo con sconti oppure puoi fornire servizi aggiuntivi o ciò che i concorrenti non offrono.