Come aumentare le vendite in azienda

L'aumento delle vendite è il compito principale del reparto vendite dell'azienda. Il benessere finanziario dell'azienda dipende dal lavoro competente di questo dipartimento. La costante crescita delle vendite consente di aumentare i profitti, espandere la produzione e conquistare nuovi mercati.

Parametri che determinano il volume delle vendite

Il volume delle vendite dipende da diversi parametri, è necessario aumentare le vendite dell'azienda in modo complesso influenzando uno o più parametri.

Le vendite sono calcolate utilizzando la seguente formula:

OP = PK * KK * MF * KP, dove

PC: il numero di potenziali clienti;

KK - tasso di conversione;

MF - fattura media;

PP: ripetere le vendite.

I potenziali clienti sono i clienti che hanno mostrato interesse per i prodotti e i servizi dell'azienda. Il tasso di conversione mostra quanti potenziali acquirenti hanno effettuato un acquisto. Il conto medio è la quantità media di denaro che un cliente medio di un'azienda spende normalmente.

Aumentare il flusso dei clienti

È possibile aumentare il numero di potenziali clienti attraverso l'uso di vari canali di comunicazione: pubblicità esterna, media, Internet, chiamate a freddo. Una società dovrebbe utilizzare diversi canali per attirare i clienti.

L'efficacia delle chiamate a freddo dipende in gran parte dal livello di abilità dei manager, quindi quando si utilizza il metodo di vendita attivo, è necessario controllare rigorosamente il lavoro del personale di vendita.

Se la maggior parte dei potenziali clienti è attratta dalla pubblicità, è necessario ottimizzare l'approccio alla preparazione e allo svolgimento delle campagne pubblicitarie. Per fare questo, è necessario analizzare tutti i canali di promozione, identificare il maggior successo e concentrarsi su di essi.

Affinché i potenziali clienti siano in grado di differenziare l'azienda tra centinaia di simili, è necessario creare una proposta di vendita unica e brillante che enfatizzi la differenza tra i prodotti dell'azienda e quelli della concorrenza.

Crescita di conversione

Non è sufficiente solo per attirare l'attenzione del cliente, devi spingerlo a vendere. Il tasso di conversione è fortemente influenzato dalle capacità di vendita dell'azienda. Effettuare chiamate a freddo dovrebbe solo manager addestrati. Per aumentare l'efficienza del loro lavoro, è possibile prevedere un sistema di motivazione e bonus.

La formazione di una base clienti regolare contribuirà inoltre ad aumentare la fidelizzazione dei clienti e ad aumentare il tasso di conversione. Spesso, i negozi offrono ai loro clienti di compilare un questionario per un piccolo bonus (carta sconto o regalo). Pertanto, viene formata una base di clienti, con la quale sarà conveniente lavorare in futuro.