Come eliminare i concorrenti

La concorrenza è parte integrante di un'azienda. Se hai un'attività in proprio e non ci sono concorrenti, lo saranno presto. Ma non dovresti aver paura di questo, poiché la concorrenza è una lotta per i clienti. Questo è un fenomeno salutare nel mondo degli affari: la lotta competitiva, nel complesso, presenta molti vantaggi per l'economia, come prezzi più bassi, un aumento della diversità dei prodotti, ecc.

Manuale di istruzioni

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Ogni leader ha diversi metodi di lotta per il cliente. Tutto dipende dalla personalità della persona e dalle specificità dell'azienda. La prima cosa che un uomo d'affari deve fare è decidere una politica rispetto ai concorrenti.

Cioè, devi capire se vale la pena attaccare i leader di mercato o semplicemente abbastanza per occupare la tua nicchia e svolgere il ruolo di "follower".

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Se la tua scelta è un attacco, segui le regole chiare:

• Scegli un oggetto di attacco. Tutto dipende da chi sei e da cosa vuoi ottenere.

• Informarsi sul cliente. Questa è la raccolta di informazioni che conduce ricerche di mercato.

• Controllo continuo della qualità del prodotto. È necessario superare il livello medio di qualità. Il consumatore lo apprezzerà.

• Diversificare i prodotti il ​​più possibile. Più prodotti hai, meglio è.

• innovazione. C'è un'opportunità per realizzare un prodotto unico: sei un grande vantaggio.

• Pubblicità. Poco di lei non succede mai. È necessario allocare ingenti fondi nel budget per pubblicizzare i tuoi prodotti e il tuo marchio.

• Prendi una squadra. Non importa in quale area lavori. È importante che tutto il lavoro sia svolto da professionisti.

• Efficienza produttiva. Senza perdere la qualità, ridurre i costi di produzione.

Queste regole ti aiuteranno a conquistare una certa parte del mercato.

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Oltre a tutto quanto sopra, è possibile utilizzare un fenomeno frequente, come il PR nero. Non aver paura di questa espressione, l'importante è agire correttamente. Alla gente non piace quando qualcuno sgrida qualcuno. Devi solo farti dubitare della qualità del tuo concorrente. Principi chiave:

• La veridicità delle informazioni.

• Influenzare solo quegli aspetti del concorrente che sono veramente importanti per il consumatore.

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Ancora più importante, non dimenticare che con i concorrenti puoi coesistere pacificamente e talvolta usarli a tuo vantaggio.