Come vendere con successo un prodotto

D'accordo: oggi il nostro mercato è pieno di prodotti per tutti i gusti e tutte le tasche. Si può affermare con sicurezza che l'offerta prevale sulla domanda e questa situazione offre al consumatore grandi opportunità di scelta. Per il venditore, i problemi di vendita sono fortemente aggravati. Come vendere con successo un prodotto in un ambiente competitivo complesso?

Manuale di istruzioni

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Il successo sul mercato fornisce la corretta determinazione delle esigenze di solventi dei potenziali acquirenti. Di cosa hanno bisogno? Quanto costa? Qual è la domanda crescente? Dove andranno le merci più velocemente? Quanto spingerà la pubblicità competente per incrementare le vendite? Cosa dovrebbe attirare più consumatori: la qualità del prodotto stesso o la qualità del servizio? Il venditore dovrebbe dare una risposta chiara a queste domande. Le vendite di successo non sono possibili senza stimolarle con quote aggiuntive. Questi includono sconti, vantaggi, garanzie per i consumatori.

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Esistono molti di questi fattori stimolanti. La struttura degli sconti commerciali comprende quanto segue: per un acquisto all'ingrosso; per il primo acquisto in relazione ad un evento, data; per il ritiro; in vendita prima di una data fissa; per un acquisto con l'applicazione di un coupon tagliato da una pubblicazione pubblicitaria o da un volantino speciale. Puoi offrire un prezzo più basso quando vendi merci in una fiera specializzata, quando vendi con un "numero fortunato", ad esempio, a ogni trentesimo cliente.

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Si possono fare sconti per i servizi di banco: per fornire indirizzi di altri potenziali clienti; per proposte pratiche e costruttive per l'ottimizzazione della campagna pubblicitaria della tua società commerciale; per posizionare il tuo annuncio presso la società dell'acquirente, ecc.

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Puoi concedere sconti su beni a un determinato tipo di cliente: istituti di educazione infantile, educativa, religiosa, medica, ambientale, di beneficenza. I membri di singole organizzazioni pubbliche, associazioni e associazioni possono essere identificati nella cerchia dei beneficiari; specialisti in settori specifici; Persone il cui nome appare nel nome del tuo commerciante (ad es. Victoria).

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Ulteriori garanzie per il cliente ti aiuteranno a prendere una decisione sull'acquisto (ad esempio, una promessa di restituire la merce a lui se trova la stessa, ma più economica della tua). Sempre più spesso i venditori utilizzano questa tecnica: offrono all'acquirente la possibilità di "provare" gratuitamente (o a pagamento), per testare il prodotto. Esempio: un controllo pratico di alcuni elementi di carpenteria, strumenti di metallo, attrezzature da giardino.

Presta attenzione

L'importanza di distaccarsi dalla concorrenza. Non è corretto parlare negativamente dei prodotti della concorrenza o dei loro metodi di vendita direttamente, ma esistono opzioni obiettive e logiche per tali detunings.

Questi includono: le caratteristiche della cultura aziendale, l'immagine del tuo punto vendita, la sua identità aziendale - imballaggi, materiale pubblicitario, divise dei dipendenti, ecc.

Consigli utili

La vendita riuscita delle merci sarà facilitata da una catena consolidata di azioni dei clienti con le merci se la transazione è completata. Ciò è particolarmente vero, ad esempio, per elettrodomestici complessi. Tutto è importante: i tuoi servizi e raccomandazioni dettagliate per il trasporto, lo stoccaggio, lo sviluppo, la riparazione.