Come impostare il prezzo delle merci

Ogni impresa ha un obiettivo specifico: la produzione e la commercializzazione dei suoi prodotti. Le vendite di beni richiedono una conoscenza approfondita del mercato in cui il produttore entra. Il prezzo non deve spaventare l'acquirente ed essere sorprendentemente diverso dai prodotti della concorrenza dello stesso tipo e della stessa qualità. Allo stesso tempo, il prezzo dovrebbe coprire i costi di produzione dell'importo del profitto pianificato, quindi i prezzi sono una parte importante della pianificazione economica.

Manuale di istruzioni

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Il prezzo di un prodotto ha una certa gamma entro la quale il produttore può eseguire le sue "manovre" di prezzo. Il bordo inferiore del prezzo determina il costo delle merci, la domanda di solvente superiore. Pertanto, la fissazione di prezzi di dumping comporterà perdite e la nomina di prezzi eccessivi comporterà problemi con la vendita di merci. È importante scegliere l'opzione migliore.

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Iniziando a calcolare il prezzo di un prodotto specifico, è necessario eseguire diversi passaggi:

- Stabilire obiettivi e obiettivi dei prezzi;

- studiare la domanda del tuo prodotto sul mercato;

- stimare i costi di produzione;

- analizzare i prezzi e la qualità dei prodotti della concorrenza;

- scegliere un metodo di prezzo;

- calcolare il prezzo iniziale della merce;

- considerare tutti i fattori aggiuntivi per l'adeguamento dei prezzi;

- Imposta il prezzo finale della merce.

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Tra i tre principali metodi di determinazione del prezzo, scegli quello più adatto a te: 1. costoso (basato su di esso - tutti i costi per la produzione e la vendita di prodotti);

2. incentrato sui potenziali consumatori;

3. incentrato sulla concorrenza.

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Se si preferisce il metodo di base basato sui costi, calcolare innanzitutto il costo totale del rilascio del prodotto (questa è la somma dei costi variabili e fissi) e aggiungere loro il profitto previsto. L'importo risultante (equivalente in contanti del reddito di vendita atteso) è diviso per il numero di unità di produzione.

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Nel determinare un prezzo orientato al consumatore, il criterio principale per te sarà una valutazione adeguata di tutte le proprietà utili del tuo prodotto. Se possibile, dovresti presumere con precisione che il vantaggio di utilizzare queste proprietà benefiche da parte dei potenziali consumatori diventerà una motivazione sostenibile per loro di acquistare i beni al prezzo che imposti.

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Se durante la determinazione del prezzo di un prodotto sei guidato dal prezzo dei concorrenti, presta la massima attenzione alla qualità del loro prodotto di contropartita. Se è simile al tuo e non lo supera, il prezzo è fissato al livello prevalente.

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I criteri di valutazione per il confronto del prodotto possono servire da altrettanti indicatori specifici. Ad esempio, ad esempio:

- funzionalità del prodotto, rispetto degli ultimi progressi tecnologici nella scienza, esigenze dei clienti, tendenze della moda, ecc.;

- affidabilità;

- redditività (consumo economico nell'uso di beni materiali, energia e altre risorse);

- ergonomia (praticità e facilità d'uso);

- qualità estetiche dei beni;

- indicatori ambientali;

- sicurezza;

- pulizia e protezione dei brevetti;

- rispetto delle norme, unificazione;

- producibilità delle riparazioni;

- trasportabilità;

- la possibilità di metodi di riciclaggio e smaltimento;

- servizio post-vendita, ecc.

Presta attenzione

Un argomento speciale nel prezzo sono gli sconti. Sono spesso classificati in base alle linee guida fondamentali del venditore: ciò che è più importante per lui è l'intensa attività di marketing dei prodotti (vengono offerti sconti speciali e elevati sugli articoli) o l'attrazione e il mantenimento dell'acquirente (sconti standard).

Consigli utili

Quando si valutano i tuoi prodotti e quelli della concorrenza, non tutte le loro caratteristiche possono essere quantificate. Utilizzare in questo caso scale di misurazione di alta qualità: meglio - peggio, più forte - più debole, più - meno. Forse l'introduzione di gradazioni intermedie.

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