Come commercializzare i prodotti

Qualsiasi prodotto può essere richiesto se si avvicina con competenza alla ricerca di acquirenti. Non è un caso che numerosi libri di testo su marketing e management siano dedicati a questa scienza. Se hai qualche prodotto e il tuo obiettivo è quello di sbarazzartene con il massimo profitto per te stesso, devi conoscere le basi di vendite di successo.

Manuale di istruzioni

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Il motore del commercio è la pubblicità in tutte le sue manifestazioni. Per essere interessato ai prodotti dell'acquirente, devi parlargli del tuo prodotto in modo che tu voglia acquistarlo. È possibile utilizzare l'intero arsenale pubblicitario: dagli opuscoli disposti nelle cassette postali ai cartelloni pubblicitari e agli striscioni stradali. Non dimenticare la pubblicità nei media: giornali, televisione, radio e ora anche su Internet. Prima di spendere soldi, fai una piccola ricerca e scopri quali media preferiscono i tuoi potenziali acquirenti.

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Per una vendita di successo, tu o i tuoi distributori dovete disporre di una base clienti costantemente aggiornata e monitorata. È necessario chiamare regolarmente i clienti, ricordare loro stessi e i loro prodotti, per offrire i loro servizi.

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Interessati in modo circolare, sotto le spoglie di un cliente, a come i tuoi concorrenti vendono i loro prodotti. Forse hanno condizioni più favorevoli, un sistema di sconti, bonus per i clienti abituali. Cerca di applicare tutte queste manovre allettanti quando vendi il tuo prodotto.

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Nel giornale gli annunci cercano le coordinate dei mercati all'ingrosso o dei singoli distributori che sono pronti ad accettare i tuoi prodotti in vendita. Se non ce ne sono, invia tu stesso un annuncio per i distributori.

Presta attenzione

Invita i responsabili delle vendite a lavorare con una base di clienti esistente, così le cose andranno più veloci.

Consigli utili

Più facile da vendere prodotti riconoscibili. Affinché diventi così, è necessario utilizzare un marchio luminoso e attraente. Può essere un logo, un adesivo, uno slogan e così via.

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