Come scomporre un prodotto

Per il successo della vendita di beni, è necessario presentarlo correttamente all'acquirente. Negli Stati Uniti d'America, è stato utilizzato con successo un sistema chiamato "faccia a faccia". Questo sistema può essere applicato con successo anche in Russia, avendo precedentemente soddisfatto diverse condizioni obbligatorie. La condizione principale di questo sistema è di equipaggiare una piattaforma commerciale come un'arena.

Manuale di istruzioni

1

Il piano commerciale ideale è il seguente: al centro della stanza è necessario posizionare uno scaffale o un tavolo speciale alto circa 50-70 centimetri. Sono necessari per il calcolo delle merci. Dietro di loro apparecchiano tavoli e scaffali per altre merci già alte 70-90 centimetri. Facendo un passo indietro dal centro a breve distanza, installa un altro rack che assomigli a uno scivolo, a diversi livelli di cui si trovano diversi tipi di merci. Per posizionare le merci, puoi anche utilizzare le pareti del negozio, su cui puoi rafforzare gli scaffali e i ganci con le merci, in modo che tutte le tue merci siano visibili all'acquirente da qualsiasi parte del negozio. Ma non dovresti ingombrare gli scaffali: l'acquirente dovrebbe essere in grado di prendere qualsiasi prodotto che gli piace, senza troppe difficoltà.

2

A livello degli occhi dell'acquirente è necessario posizionare gli scaffali per i ganci. Sarà più conveniente per quei rack su cui è possibile appendere due file di ganci. Di fronte al bancone puoi mettere un manichino sul quale puoi dimostrare le ultime novità, o merci destinate alla vendita rapida.

3

Al livello superiore è necessario posizionare merci ingombranti (giacche, cappotti, cuscini o coperte). A questo punto, la merce sarà vista da tutti gli acquirenti. È anche ottimo al livello più alto posizionare modelli per dimostrazione, le ultime collezioni.

4

Gli acquirenti sono tradizionalmente attratti dalla parte centrale del negozio, quindi al centro è necessario organizzare una maggiore quantità dei prodotti più popolari. E appendi grandi cose lungo le pareti del negozio. Ad esempio, per un negozio di abbigliamento per bambini, una tale disposizione è l'ideale: al centro ci sono pantaloni, maglioni, maglioni e alle pareti ci sono giacche e cappotti.

5

Vale la pena prestare attenzione alla quantità di un prodotto dello stesso tipo venduto nel tuo negozio. I più vantaggiosi saranno fino a 40 modelli dello stesso tipo, ad esempio camicette, cinque taglie di ogni modello. Molti negozi europei praticano questa opzione. Inizialmente, non vengono pubblicati più di 5-10 modelli. Dopo che la collezione principale è esaurita, i suoi resti sono appesi su una griglia al centro, per una vendita più veloce.

6

Secondo l'esperienza dei negozi occidentali, sarà meglio sistemare le cose in blocchi in un unico schema di colori, poiché gli acquirenti prestano principalmente attenzione al colore. E per dare all'acquirente l'opportunità di considerare meglio lo stile del modello, è possibile posizionare diversi campioni lontano dal display di massa.

7

Per dimostrare le ultime collezioni di abbigliamento, è meglio usare manichini che devono essere vestiti sottosopra in modo che l'acquirente ottenga un quadro completo della collezione. Allo stesso tempo, si dovrebbe dimostrare non solo i vestiti, ma anche gli accessori. Ricorda che meglio presenti il ​​prodotto al cliente, maggiori sono le possibilità che comprerà questo articolo da te.

come appendere i vestiti in un negozio