Come condurre ricerche di mercato

Condurre ricerche di mercato è importante per qualsiasi imprenditore alle prime armi. La rapida crescita della società nella prima fase del suo sviluppo è associata a una corretta valutazione della situazione del mercato, alla previsione delle sue tendenze di sviluppo, al calcolo del probabile volume delle vendite e all'analisi delle attività dei concorrenti. Per un quadro più chiaro di chi acquisterà il tuo prodotto o servizio, è necessaria un'analisi di mercato completa.

Manuale di istruzioni

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Sviluppare un concetto di ricerca: definire obiettivi, fissare obiettivi, sviluppare un sistema di indicatori di prestazione.

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Inizia determinando la tua attuale posizione di mercato. Pesare le opzioni per scegliere il tempo per la promozione del mercato, l'ubicazione dell'impresa all'interno dell'area, le condizioni specifiche per l'acquisto o l'affitto dei locali. Considerare le dimensioni della stanza, le attrezzature e le attrezzature proposte nell'analisi. Forse la società avrà bisogno di strutture di stoccaggio, vetrinistica, ecc.

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Analizzare l'assortimento di merci nei magazzini della tua azienda al momento dell'apertura, capire la possibilità di un'ulteriore espansione delle scorte e dell'assortimento.

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Valuta le relazioni competitive che devi considerare. Quanto sono forti i concorrenti nel campo di attività prescelto? Qual è la strategia per la loro promozione sul mercato? È possibile la cooperazione con i concorrenti?

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Raccogli informazioni sui potenziali consumatori dei tuoi prodotti. I metodi per ottenere informazioni primarie sui consumatori includono osservazione, esperimento, comunicazione personale, interviste (sondaggio). Raccogliendo le informazioni primarie, è possibile identificare un gruppo specifico di clienti a cui sono destinati i prodotti e i servizi della propria azienda. Dividi i clienti in gruppi, determina le esigenze di ciascun gruppo e come soddisfarli.

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Identificare i fattori che influenzano l'aumento o la diminuzione del potere d'acquisto dei principali gruppi di clienti, questo ti aiuterà a descriverne il comportamento e prevedere la vendita dei prodotti.

7

Considerare i fattori ambientali: economici, politici, culturali, ecc. Possono cambiare lo stato attuale del mercato nei prossimi due o tre anni, il che è molto importante per l'avvio di un'impresa.

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Analizzare possibili modi per promuovere un prodotto sul mercato, canali di distribuzione, modi per stimolarlo, strategie per condurre una campagna pubblicitaria.

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Combina insieme i risultati dell'analisi sotto forma di un rapporto analitico. Se necessario, inserisci i dati delle analisi di mercato nel piano aziendale della futura impresa: ciò ti consentirà di valutare i rischi all'inizio dell'attività e di delineare i modi per ridurli.

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