Come vendere a persone giuridiche

Quando si lavora nel campo delle vendite, si incontra spesso la necessità di vendere beni o servizi a persone giuridiche. Le aziende possono avere un sistema organizzativo complesso o essere composto da quattro a cinque persone, ma il modello di vendita per loro è di solito lo stesso. È necessario seguirlo chiaramente se si desidera veramente vendere un prodotto o un servizio a una persona giuridica.

Manuale di istruzioni

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Prima di tutto, compila un database di aziende che potrebbero essere interessate al tuo prodotto o servizio. Il database deve contenere il nome dell'azienda, i contatti, l'indirizzo, nonché il tuo commento e lo stato attuale.

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Inizia a comporre il numero. Ogni azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni, ha un membro dello staff responsabile della decisione sul problema, il tuo obiettivo è quello di trovare i suoi dati di contatto per la comunicazione diretta. Per fare questo, puoi chiedere direttamente al segretario, presentandoti come consulente o scoprirlo indirettamente presentandoti come corrispondente per un giornale. La cosa più importante qui è superare la barriera del segretario.

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Dopo aver contattato il decisore, non affrettarti a presentargli immediatamente i tuoi beni. Dì brevemente perché stai chiamando e richiedi un indirizzo e-mail per inviare una mini presentazione. Immediatamente dopo aver scoperto l'indirizzo e-mail di contatto, prendere un appuntamento.

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Devi venire alla riunione, dopo aver preparato in precedenza secondo le specifiche del cliente. Pensa alle esigenze di questa azienda. L'opzione migliore sarebbe se costruisci la tua presentazione orale in base a ciò di cui l'azienda ha bisogno qui e ora. Ascolta l'interlocutore fino alla fine, ricorda che ci sono poche informazioni. Più il cliente racconta ciò di cui ha bisogno, più avrai punti di riferimento per vendere il tuo prodotto.

Consigli utili

Se non riesci a contattare l'organizzazione, lascia un messaggio sulla segreteria telefonica che verrai presto da loro per una mini presentazione dei servizi.