Come vendere materiali da costruzione

Quando vende qualsiasi tipo di prodotto, un uomo d'affari deve sempre scegliere il tipo di commercio: all'ingrosso o al dettaglio. Ogni parte ha vantaggi e svantaggi, dipende dal tipo di merce scambiata, ma un prodotto come i materiali da costruzione può facilmente combinare questi due tipi di scambi. La cosa più importante è organizzare correttamente il processo di vendita e il negozio stesso.

Manuale di istruzioni

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Prima di tutto, assicurati di avere spazio a noleggio sufficiente per ospitare tutti i campioni. Se alcuni tipi di merci non possono essere disposti o non è necessario disporli, dovrebbero essere inclusi nel listino prezzi gratuito emesso all'ingresso.

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I consulenti che lavorano nel negozio devono essere perfettamente consapevoli della qualità dell'assortimento e delle differenze tra le diverse posizioni. Effettuare regolarmente corsi di formazione sulle vendite e verificare il livello di conoscenza dei venditori.

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Dividi i tuoi prodotti in sezioni separate in base ai prodotti correlati. Se una persona entra in un reparto, deve sapere chiaramente che tutto sarà in lui per il suo scopo.

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Non dimenticare di lavorare con persone giuridiche. Assumi manager le cui responsabilità includeranno la commercializzazione di prodotti e la ricerca di nuovi clienti. Il loro pagamento dovrebbe essere calcolato come percentuale del costo della merce venduta. Usa chiamate a freddo e visite personali per promuovere il tuo prodotto.

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Nel caso in cui desideri sviluppare completamente, hai bisogno di pubblicità costante sui canali televisivi e radiofonici. Utilizzare tutti i possibili metodi pubblicitari, inclusa la pubblicità su Internet.

Consigli utili

Usa le carte di sconto cumulativo: è così che stimoli i clienti a collaborare a lungo termine.