Come vendere franchising
Video: Metodi innovativi per vendere un prodotto classico come il vino. | Alessandro Lualdi | TEDxBiella 2024, Luglio
Oggi, un franchising è una collaborazione piuttosto redditizia tra le due parti. L'acquirente investe nell'attività del venditore e il venditore condivide i suoi segreti con lui e fornisce supporto nel lavoro. Di conseguenza, la rete inizia a crescere più velocemente, guadagnando sempre più popolarità in tutto il paese.
Ne avrai bisogno
Accesso a Internet.
Manuale di istruzioni
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Formulare i vantaggi per l'acquirente del franchising. Qui devi capire chiaramente cosa riceverà esattamente una persona: supporto da parte tua, formazione, software, prodotti. In questo caso, devi dare una risposta all'acquirente del franchising alla domanda sul perché ha bisogno di acquistare questo particolare franchising, qual è la peculiarità della tua attività. Pensa a quale caratteristica chiave ha l'azienda, che i concorrenti non hanno. Questo è esattamente ciò che deve essere descritto nella sezione che riceverà l'acquirente in franchising.
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Formulare le esigenze del cliente. Inizia determinando l'importo dei tuoi contributi. Determina l'acconto (pagamento una tantum), i canoni e anche le spese pubblicitarie (spesso sono assenti). Ora devi identificare il territorio che è interessante per lo sviluppo della tua attività. Infine, identificare i requisiti aggiuntivi richiesti direttamente per aprire un ufficio di rappresentanza. Ciò include gli investimenti iniziali e le dimensioni della stanza in cui opererà l'ufficio di rappresentanza.
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Inserisci un annuncio in franchising su risorse specializzate. Oggi sulla rete puoi trovare molti portali dedicati alla vendita e all'acquisto di un'azienda, è lì che puoi trovare le offerte più diverse per l'acquisto di un franchising. Dopo qualche tempo, le persone ti contatteranno a questi contatti per completare la transazione.
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Firma un contratto di acquisto e vendita in franchising. È molto importante che questo documento sia redatto da avvocati competenti. Ricorda che gli acquirenti in franchising cercheranno sempre possibili "buchi" nel contratto per sfruttare nuove opportunità. E allo stesso tempo, devi lasciare spazio per una piccola manovra, altrimenti i tuoi affiliati si sentiranno rinchiusi in cornici strette.
Presta attenzione
Vendere un franchising è un affare problematico, perché l'acquirente non sarà il tuo subordinato, condurrà i suoi affari, quindi non puoi licenziarlo. E se le parti non raggiungono la comprensione reciproca, è possibile solo una via d'uscita: la risoluzione del contratto.
