Come vendere servizi legali

Nel mercato dei servizi legali, il livello di concorrenza è piuttosto elevato. Ha la tendenza a crescere costantemente, e quindi sta diventando sempre più difficile vendere servizi agli studi legali. Per non rimanere senza lavoro, è necessario pubblicizzare attivamente i servizi, garantire un approccio individuale a ciascun cliente e l'alta qualità dei servizi forniti.

Ne avrai bisogno

• conoscenza del pubblico target

• pubblicità

• specialisti delle vendite competenti

Manuale di istruzioni

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Crea un reparto vendite nella tua azienda. Per cominciare, prendi due persone, allenali. In futuro, a seconda del carico di lavoro, avrai bisogno di qualche persona in più nel dipartimento. Ricorda che i lavori devono pagare.

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Successivamente, devi trovare i canali attraverso i quali la tua azienda promuoverà i suoi servizi:

- Gli intermediari sono agenzie immobiliari e agenti immobiliari;

- Vendite insieme ad altre società (le stesse agenzie immobiliari, banche, compagnie assicurative, ecc.);

- Internet: lavoro su forum, blog, social network, creazione del proprio sito Web;

- Vendite dirette;

- Pubblicità.

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Parlare ad alta voce di te è il modo principale per attirare i clienti verso la tua azienda. Innanzitutto, analizza il tuo pubblico di destinazione che ha maggiormente bisogno dei tuoi servizi. Uno studio legale può lavorare immediatamente in diverse aree: affari di famiglia, finanziari, mutui, ecc.

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Scopri a cosa sono interessati i tuoi potenziali clienti, cosa leggono, quali canali TV guardano e quale è la loro età. Tutto ciò contribuirà a determinare quale forma di pubblicità è la migliore per un determinato gruppo.

Le principali modalità di distribuzione delle informazioni pubblicitarie:

- Pubblicità esterna (banner, cartelli, pilastri, ecc.);

- Collocazione di informazioni nei media (articoli pubblicitari, brevi note);

- Distribuzione di volantini;

- Vendite telefoniche (chiamate "fredde");

- Email di newsletter;

- Mostre, forum, seminari;

- "Passaparola".

Consigli utili

Mantieni promozioni, offri sconti ai "vecchi" clienti per contattare nuovamente la tua azienda.

Segnala ad alta voce un importante processo di successo.

Colloca i tuoi manager nei luoghi in cui i tuoi potenziali clienti potrebbero essere i più importanti: ispettorato fiscale, fondo pensione, centro affari.

Crea un buon rapporto d'affari con un avvocato o uno studio legale di altre città i cui nomi sono noti a tutti.

Pubblica un grande articolo sulla tua azienda in un giornale o una rivista con un vasto numero di lettori. Un giornale o una rivista potrebbe non essere necessariamente tematico.