Come vendere beni all'estero

Le attività internazionali non sono praticamente diverse da quelle che si verificano a livello nazionale tra le regioni. Lo schema di lavoro è esattamente lo stesso: decidi tu stesso cosa stai producendo e per chi, dopodiché stai cercando un cliente pronto ad acquistarlo al prezzo a cui stai vendendo. Nel caso specifico con la Russia, la situazione è duplice: allo stesso tempo, gli stranieri sono attratti dal basso costo dei beni prodotti in Russia e spaventa l'ignoto e i rischi a cui possono esporsi.

Manuale di istruzioni

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Prima di tutto, molto prima che inizi a cercare clienti, il tuo prodotto e la tua azienda avranno bisogno di certificazione. Lo standard mondiale in questo settore è lo standard ISO. Se la tua azienda ha questo standard, questo serve come un grande vantaggio quando si lavora con partner stranieri, come garante di qualità e affidabilità.

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Assicurati che tutti i documenti della tua azienda siano tradotti in inglese, così come il sito Web dell'azienda, nonché manuali di prodotti e opuscoli informativi. Dovrebbe essere facile e chiaro per uno straniero trovare informazioni sulla tua azienda. Il personale deve avere dipendenti che parlano inglese.

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Contatta il centro di corrispondenza Euro Info più vicino per assistenza nella ricerca di un partner. Si tratta di istituzioni che di solito sono aperte presso le camere di commercio e industria delle città russe e il loro obiettivo principale è quello di cercare gratuitamente un partner nei paesi dell'UE.

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Partecipa a mostre e fiere straniere. Devi farti conoscere e la comunicazione faccia a faccia è l'occasione più conveniente per stabilire contatti e affermarti come partner affidabile. Ricorda che alle fiere il tuo obiettivo principale non è quello di vendere merci nel qui e ora, ma di fare conoscenza e trovare potenziali partner. La partecipazione alle mostre è l'unico metodo veramente efficace per trovare partner all'estero.

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