Come offrire il tuo prodotto

L'inizio del rappresentante di vendita è sicuro di dover affrontare fallimenti. I punti vendita non vogliono in alcun modo prendere un nuovo prodotto o lavorare con un nuovo fornitore. Senza di essi, il negozio è pieno di prodotti. Per non arrendersi, è necessario conoscere alcuni dei principi delle vendite e offrire abilmente merci a clienti non familiari.

Manuale di istruzioni

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Crea un catalogo illustrato. Se la decisione di lavorare con te viene presa da gestori di negozi, merchandiser, venditori senior, è necessario un approccio speciale se tutti sono donne. Dopotutto, le donne sono abituate a scegliere personalmente i prodotti dai cataloghi. Questo vale per cosmetici, profumi, cucina e articoli per la casa. Sai la cosa principale in questa situazione: le donne si fidano dei cataloghi. Presenta il tuo prodotto nella sua solita forma. Quando non ci sono cataloghi stampati già pronti, crealo in casa. Posizionare le etichette dei prodotti su di essi. Questo spesso funziona e facilita l'accesso a nuovi punti vendita. Nessuno vuole perdere tempo analizzando un nuovo listino prezzi. È possibile visualizzare il catalogo molto rapidamente. Questa è una piccola chiave per il cuore delle donne.

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Fai il giro di tutti gli sbocchi nel territorio affidato. Molto probabilmente, ti rifiuteranno nella maggior parte dei luoghi. Non importa. I venditori hanno una psicologia del genere: prima testano la forza di una nuova persona. Se non scompare e appare di nuovo, significa che fa davvero qualcosa, quindi puoi iniziare a lavorare. Quindi, non prenderlo a cuore quando dicono che non hai bisogno di nulla. Di 'che verrai la prossima volta che apparirà qualcosa di interessante. Questo è generalmente concordato. Ora il tuo compito è trovare il primo cliente. Solo una cosa Questo è abbastanza realistico anche per un principiante.

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Rientra nei negozi situati accanto al primo cliente. Di 'che hai notizie. Fare riferimento al primo cliente e dire che il prodotto sarà in quel negozio. I compratori notano tutto. Se vengono visualizzati nuovi articoli, ma non saranno in questo negozio, inizieranno a contattarli più spesso. Questo argomento sarà importante per molti.

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Raccogli statistiche e recensioni. Chiedi ai clienti come vanno le cose con il tuo prodotto. Ricorda quello che dicono.

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Visita i negozi rimanenti. Supponiamo che il tuo prodotto sia già venduto in 17 punti vendita. Di 'solo la verita'. Ripeti le parole dei clienti soddisfatti. Questo incoraggerà gli altri a iniziare a lavorare con te. Le persone di successo sono accettate ovunque.

Presta attenzione

Lascia che le prime consegne siano piccole. Assicurarsi che il nuovo cliente non violi gli obblighi di pagamento. Non fidarti nemmeno di negozi famosi e famosi in questa materia. Ottieni esperienza personale nella risoluzione di problemi monetari con loro. Se tutto è in ordine, aumenta le spedizioni.

Consigli utili

Prendi un esempio dai bambini. Chiedono così ai loro genitori di comprare un giocattolo, senza prestare attenzione ai rifiuti, che prima o poi ottengano la loro strada.

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