Come aumentare la velocità

Come aumentare il turnover aziendale o aumentare le vendite è il problema centrale di qualsiasi impresa commerciale e l'obiettivo principale di un mix di marketing di qualsiasi livello. In sostanza, il problema di come aumentare il fatturato si divide in tre componenti: questa è la gestione dei prezzi, dell'assortimento e delle vendite.

Manuale di istruzioni

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Gestire i prezzi per aumentare le vendite è il modo più ovvio. Tuttavia, un semplice aumento del prezzo dello stesso prodotto non può essere risolto a livello qualitativo. Poiché il fatturato non è solo monetario, ma anche un'espressione quantitativa delle vendite. Pertanto, al fine di aumentare le vendite, è necessario impegnarsi separatamente nella promozione del prodotto. La promozione è proprio l'obiettivo del complesso di strumenti di marketing. E come risultato del loro uso competente, è possibile aumentare lo slancio in senso quantitativo.

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Un altro modo per aumentare le vendite è attraverso la gestione della gamma di prodotti. Queste misure comprendono l'implementazione di misure volte, in primo luogo, a lavorare con la qualità del prodotto e, in secondo luogo, ad espandere e ottimizzare l'assortimento di merci promosso. Il miglioramento della qualità dei prodotti consente di ottenere nuove vendite sia a causa dell'aumento del consumo di beni da parte dei clienti esistenti, sia a causa della connessione di nuovi clienti. Nel secondo caso, l'analisi ABC viene spesso utilizzata per identificare gruppi di prodotti prioritari.

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Puoi aumentare lo slancio entrando in nuovi mercati e occupando nicchie gratuite. Certo, oggi è quasi impossibile trovare mercati non occupati dai concorrenti. La situazione è anche con nicchie libere. In termini pratici, questa espansione, di regola, si riduce al movimento da una città con un'alta densità commerciale agli spazi aperti del villaggio. Tuttavia, ciò comporta difficoltà concomitanti, ad esempio le infrastrutture di trasporto. Pertanto, il tipo più comune di espansione è la concorrenza. Ciò si verifica a causa dell'affollamento dei concorrenti dalle loro posizioni, nonché per attirare i loro clienti chiave.