Come organizzare un'agenzia abitativa

I servizi di intermediazione nelle transazioni immobiliari erano richiesti anche in URSS (basta ricordare il film "Per motivi familiari"). E nella Russia moderna, migliaia di agenzie immobiliari aprono ogni anno, ma solo poche riescono a rimanere sul mercato. Quali attività devono essere fatte affinché l'agenzia diventi redditizia?

Manuale di istruzioni

1

Ricorda che stai organizzando un business, quindi tutto il denaro che ricevi dalle transazioni dovrebbe funzionare per l'immagine dell'azienda e non essere sprecato. Pertanto, non risparmiare denaro su attrezzature e mobili, moderne attrezzature per ufficio e spese di ospitalità. Tuttavia, non dimenticare su quale clientela è focalizzata la tua azienda. È improbabile che un cittadino a basso reddito si rivolga a un agente immobiliare, guidando su una costosa auto straniera e avendo un enorme ufficio in una zona prestigiosa della città. E, al contrario, è altamente dubbio che una persona benestante sarebbe interessata ai servizi di un agente che viaggia in minibus e possiede un ufficio alla periferia della città. I buoni guadagni non dipendono dal livello di venditori e acquirenti, ma dalla capacità di lavorare con loro.

2

Investi una parte significativa della tua pubblicità nella tua azienda, soprattutto all'inizio, quando nessun altro ti conosce. Se il denaro è ancora un po 'complicato, utilizzare il metodo "falsi annunci" provato e testato. Metti sui giornali annunci pubblicitari per la vendita / acquisto di un appartamento a un prezzo più che interessante e indica i tuoi numeri di contatto (meglio se si tratta di numeri di rete fissa). Attendere le chiamate da potenziali clienti e provare prima a trovare le opzioni per entrambe le parti in base al database o al database che è stato formato a seguito dell'utilizzo di questo metodo.

3

Concludi un accordo con i conoscenti di un'agenzia concorrente già promossa per fornirti informazioni dal loro database per una certa percentuale della transazione (questo è spesso praticato). Se non hai amici in questo settore, è improbabile che tu possa guadagnare qualcosa da solo. Agenti immobiliari esperti non consigliano i nuovi arrivati ​​a questa attività di aprire immediatamente le agenzie, ma di lavorare prima "per lo zio", acquisendo esperienza e connessioni con le persone giuste.

4

Recluta nuovi arrivati ​​e professionisti nella tua agenzia. I professionisti possono essere trovati tra uomini d'affari falliti che hanno fatto troppo affidamento sulla propria forza o che sono stati beccati non senza l'aiuto di clienti inaffidabili (questo succede anche). Assicurati di impostare un periodo di prova di sei mesi per ciascun dipendente appena arrivato. Alla prima occasione, inviare dipendenti a corsi relativi a giurisprudenza, contabilità, psicologia, marketing a spese dell'azienda, poiché è proprio questa conoscenza che gli agenti immobiliari a volte non hanno un lavoro di qualità.

5

Considera costantemente l'esperienza dei concorrenti. Assumi un operatore di marketing o finisci da solo corsi brevi per essere sempre aggiornato con il lavoro di altre agenzie immobiliari che, con l'organizzazione competente della ricerca, possono essere fatte letteralmente senza lasciare l'ufficio.