Come determinare il prezzo al dettaglio delle merci

La formazione dei prezzi al dettaglio è una fase importante dell'attività imprenditoriale. È sul prezzo competente che il concepimento si basa sulla redditività di una società commerciale. Per determinare il prezzo al dettaglio dei prodotti, è consigliabile utilizzare diversi metodi che si completano a vicenda.

Ne avrai bisogno

• - analisi dei prezzi della concorrenza;

• - contabilità dei costi.

Manuale di istruzioni

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Analizza il prezzo al dettaglio di prodotti simili nella tua categoria. Confrontare attentamente i prodotti sul mercato. Lo stesso nome può differire in modo significativo con un esame più attento, il che, ovviamente, influenzerà il prezzo finale. Tieni anche conto della fama del marchio: i prodotti ampiamente pubblicizzati tendono a stare molto al di sopra dei prodotti meno comuni.

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Formare un prezzo basato sui costi variabili e fissi della vendita del prodotto. Determinare quali costi sono sostenuti per unità di output. Allo stesso tempo, considerare non solo i costi diretti di consegna, stoccaggio e vendita. Non dimenticare costi fissi come tasse, elettricità, buste paga, ecc. Il prezzo al dettaglio del prodotto dovrebbe coprire tutti questi costi e allo stesso tempo fornire un certo livello di redditività.

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Quando si tratta di prodotti rari o esclusivi, i prezzi al dettaglio dipendono maggiormente dall'intuizione imprenditoriale. Ad esempio, il margine per frutta esotica o gioielli fatti a mano può essere dell'800-1000%. Tuttavia, la maggior parte degli acquirenti è probabilmente consapevole che il costo dei beni acquistati può essere inferiore di un ordine di grandezza. Ecco perché molte persone pagano facilmente $ 10 per i manghi, sapendo che in qualsiasi paese dell'Asia meridionale questo frutto può essere acquistato per $ 1.

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Quando si valuta un nuovo prodotto, utilizzare la strategia "crema scremata". Un modello progressivo di telefono cellulare, una crema innovativa, l'ultima collezione di stilisti: i prodotti di categorie simili nella fase di lancio sul mercato costano sempre di più. Considera questo fatto per essere in grado di ridurre gradualmente il prezzo quando appaiono molti prodotti simili in giro.

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Formare il prezzo al dettaglio tenendo conto degli sconti successivi. Questa tecnica ha anche un effetto psicologico sull'acquirente. Imposta in anticipo un costo consapevolmente alto. E dopo alcune settimane, organizza una vendita, pur rimanendo nel quadro della redditività. Allo stesso tempo, una significativa riduzione dei prezzi attirerà i clienti e aumenterà le vendite.