Come battere i concorrenti

Nella sfera del mercato c'è concorrenza. In alcuni tipi di attività, è particolarmente pronunciato, in altri, dove la quota di mercato è divisa approssimativamente equamente, è quasi invisibile. Ma in ogni caso, al fine di sviluppare con successo e aumentare i tuoi profitti, dovrai avere almeno alcuni vantaggi competitivi. Come aggirare i tuoi rivali aziendali e quali strategie sono meglio utilizzate in concorrenza?

Ne avrai bisogno

analisi dei concorrenti, conoscenza del pubblico destinatario e le esigenze dei suoi rappresentanti

Manuale di istruzioni

1

Utilizzare una strategia di vantaggio del prezzo. Di norma, i concorrenti possono essere rapidamente elusi offrendo ai consumatori beni di qualità simile, ma a prezzi più bassi. Questo può essere fatto grazie a varie innovazioni tecnologiche, all'uso di manodopera a basso costo e alla riduzione dei costi. Tuttavia, in questo caso, è necessario assicurare agli acquirenti che i prodotti sono di buona qualità, senza difetti di fabbrica e non scaduti. E per questo è possibile condurre promozioni, degustazioni e vari eventi legati alla presentazione di questo prodotto.

2

Utilizzare una strategia di differenziazione del cliente. Qui è necessario trovare una categoria di acquirenti le cui esigenze questa azienda può soddisfare meglio dei suoi concorrenti. Allo stesso tempo, è importante organizzare correttamente il servizio, trasformare il prodotto, migliorarne il design o la qualità. Ad esempio, è possibile offrire la consegna gratuita della merce ai clienti in pensione o un regalo agli studenti al momento dell'acquisto di questo prodotto. In altre parole, è necessario formulare una tale caratteristica del business che diventerebbe una buona ragione per l'acquisto per la categoria di clienti selezionata.

3

Usa una strategia di messa a fuoco. In questo caso, quando si sviluppa un'impresa, è importante prestare molta attenzione a una caratteristica del prodotto o al processo di vendita. Ad esempio, è possibile promuovere la qualità del prodotto, la sua facilità d'uso, la sua durata. E puoi pubblicizzare la tua attività come vendita di beni esclusivi, la cui quantità è strettamente limitata. Possono essere mobili di lusso, set di sushi giapponesi, tessuti dall'Italia. Spesso, la strategia di focalizzazione viene confrontata con il collegamento intermedio tra la strategia del vantaggio del prezzo e la strategia di differenziazione degli acquirenti, poiché combina i vantaggi di entrambi i metodi.

Come battere i concorrenti