Come stabilire le vendite

Le vendite attive sono in qualche modo persino un'arte. Non tutte le persone possono comunicare con potenziali acquirenti e stipulare contratti. Pertanto, è così importante scegliere un buon team di vendita. Bene, quando il team viene raccolto, puoi tranquillamente stabilire vendite

Manuale di istruzioni

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Il primo passo verso il marketing è il personale. Se hai una piccola quantità di merce, puoi fare una persona. Ma deve essere un professionista. Condurre diverse interviste, selezionare dipendenti per la posizione di responsabile delle vendite.

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Impostare lo stipendio per il dipendente / i dipendenti del reparto vendite. Dovrebbe consistere in un piccolo stipendio e una percentuale. È possibile pagare un importo fisso per ciascun contratto concluso o una percentuale del valore della parte venduta. Se hai scelto il secondo metodo, preparati a pagare un grande stipendio. Soprattutto se il responsabile vendite trova diversi clienti all'ingrosso.

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Recluta più responsabili delle vendite con un programma gratuito. O dipendenti a casa. Il pagamento per il loro lavoro è solo una percentuale. Pertanto, puoi risparmiare sulle tasse e ottenere dipendenti che lavoreranno davvero.

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Monitorare il personale dell'ufficio. La loro giornata di lavoro dovrebbe consistere quasi interamente di chiamate ai clienti e riunioni di lavoro. Sviluppa un'offerta commerciale competente. Dovrebbe essere piccolo, circa la metà del foglio A4. È necessario indicare i principali vantaggi dei tuoi prodotti in esso e scrivere un prezzo per acquirenti al dettaglio e all'ingrosso.

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Sviluppare un sistema di sconti per clienti regolari e all'ingrosso. Inserisci per loro servizi aggiuntivi. Ad esempio, consegna della merce o una garanzia aggiuntiva. Ricordati costantemente ai tuoi clienti. Scopri quando è il loro compleanno. Invia piccoli souvenir o cartoline via e-mail nei giorni festivi.

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Progetta il tuo logo. Dovrebbe essere semplice e memorabile. Trova uno slogan che includa almeno un prodotto in più. Crea un sito Web. Per la prima volta, puoi creare un sito anche da una sola pagina e in futuro espanderlo. Promuovi il tuo sito nei motori di ricerca. Usa solo il modo bianco di promozione.

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Progetta alcune promozioni. Non è necessario fare pubblicità in televisione e radio. È molto costoso, ma l'effetto potrebbe non esserlo. Usa modi più semplici per pubblicizzare il tuo prodotto. Effettuare promozioni. Distribuire buoni sconto per le strade. Pubblica annunci su giornali, libri di consultazione, Internet.

Presta attenzione

Usa il tuo logo e slogan in tutte le pubblicità. Ciò aumenterà la consapevolezza del marchio.

Consigli utili

Se sei anche un po 'esperto di pubblicità, la prima volta che puoi fare a meno di un operatore di marketing. Ma quando le vendite vengono adeguate, accetta un dipendente per questa posizione.