Come avviare un'attività all'ingrosso
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Il commercio all'ingrosso è condizionatamente suddiviso in grandi e piccoli all'ingrosso. I piccoli grossisti lavorano direttamente con la vendita al dettaglio, consegnando merci ai negozi. I grandi grossisti detengono magazzini di volume diverso e consegnano merci ai piccoli grossisti. La portata delle attività dipende dalle opportunità iniziali.
Manuale di istruzioni
1
Fai un elenco di clienti che potrebbero acquistare beni. Prima di registrare un'azienda, devi scoprire le dimensioni del mercato in cui intendi lavorare. I giocatori chiave dovrebbero apparire nel tuo elenco. Per trovarli, dovrai trovare basi all'ingrosso, parlare con i dipendenti del negozio. I grossisti spesso fanno a meno della pubblicità, perché per anni hanno lavorato con una cerchia limitata di clienti regolari. Per trovare tutti i futuri clienti, pensa a chi servono e comunica con i loro clienti.
2
Scopri gli attuali prezzi di acquisto dei clienti e altri termini di consegna. Non importa che tu venga dai clienti senza l'intenzione di concludere un contratto. Attualmente stai ricognendo. Puoi presentarti come rappresentante di una nuova società che prevede di servire questa regione. Chiedi a quali clienti non si sentono a proprio agio. Assicurati di raccogliere alcune informazioni. Alcuni chiedono un listino prezzi e non dicono nulla. Assicurati di comunicare con il capo dell'azienda. Supponi di poter dare buone condizioni, ma devi valutare il volume approssimativo degli acquisti.
3
Trova fornitori, calcola e valuta i margini. Sulla base delle informazioni raccolte, è possibile stimare approssimativamente il volume degli acquisti. Ciò sarà necessario per le negoziazioni con i fornitori. Devono avere condizioni migliori, nonostante il fatto che tu stia conducendo negoziazioni preliminari.
4
Metti in ordine il componente legale dell'attività. Quando è chiaro come si forma il profitto, i costi sono noti, è possibile registrare l'azienda e iniziare a lavorare.
5
Fai un'offerta ai clienti. Dopo il secondo passaggio, conosci le condizioni in cui collaborano con altri fornitori. Fai un pacchetto di offerte commerciali che si distinguono dall'ambiente. Approfitta delle debolezze dei concorrenti. Se i potenziali clienti si lamentano dei tempi di consegna, puoi concentrarti sulla qualità di questo servizio. Per i concorrenti non sarà facile ristrutturare il lavoro.
