Qual è la domanda del mercato

L'impatto sui consumatori e la formazione dei bisogni di un prodotto o servizio sul mercato è uno degli obiettivi chiave del marketing. Sotto la necessità si riferisce alla necessità di consumare beni e servizi in condizioni di mercato specifiche.

Concetto di necessità del mercato

La domanda è uno degli indicatori chiave del mercato, denota una necessità, che è supportata dal reale potere d'acquisto della popolazione. La domanda di prodotti nasce a causa delle esigenze formate dei clienti. Dopotutto, ogni persona sotto l'influenza di determinati fattori è costretta ad acquisire qualcosa.

Secondo il libro di D. Trout "22 Immutable Laws of Marketing", il marketing non è una battaglia di prodotti, ma una battaglia di percezioni.

La più popolare nel marketing è la teoria di Maslow, in base alla quale si distinguono i seguenti livelli di esigenze, che motivano una persona ad agire:

- esigenze fisiologiche dei consumatori (di base);

- necessità di comfort;

- bisogni sociali;

- necessità di autostima;

- la necessità di autorealizzazione e espressione di sé.

Ogni prodotto (o servizio) venduto sul mercato è volto a soddisfare determinate esigenze e ha valore (utilità) per i clienti. Nel marketing si distinguono i concetti di utilità aggregata e marginale. L'utilità marginale esprime il grado di soddisfazione del cliente che si verifica dopo il consumo di tutti i beni.

In ogni mercato viene implementata la legge dell'utilità marginale decrescente. La sua essenza sta nel fatto che ogni successiva unità di merci porta al consumatore meno soddisfazione della precedente.