Cos'è il marketing?

Gli anni '50 del secolo scorso hanno segnato una pietra miliare nello sviluppo dell'economia della maggior parte dei paesi industrializzati: la transizione al "mercato dei clienti". Questo tipo di mercato è caratterizzato da una predominanza di offerta rispetto alla domanda, che apre la libertà di scelta per il consumatore e per il produttore aggrava il problema delle vendite. È in questa situazione che nasce una nuova "filosofia", il concetto di imprenditoria - marketing, che si basa sull'effettiva soddisfazione delle esigenze dell'acquirente.

Il motto del marketing è semplice e logico: produrre ciò che verrà venduto con successo e non vendere ciò che viene prodotto. Determina il volume e la struttura ottimali delle esigenze di solvente e sviluppa mezzi efficaci per soddisfarle, la cosa principale nella politica di marketing di qualsiasi impresa. Le merci allo stesso tempo sono uno strumento per soddisfare le esigenze. La cosa principale nell'approccio di marketing alla gestione dell'attività di mercato è la complessità, l'impatto intenzionale sul mercato (dei consumatori). Il marketing mix è chiamato in modo diverso: il marketing mix, la funzione 4p (quattro pi) - dalla prima lettera dell'alfabeto inglese. Prodotto - "prodotto", prezzo - "prezzo", vendite (distribuzione) - "luogo" o "distribuzione fisica", promozione - "promozione" (comunicazioni di marketing: pubblicità, "pubbliche relazioni", promozione delle vendite e vendita personale).

Tutti questi elementi sono strettamente interconnessi e interdipendenti. Le leggi di mercato determinano le funzioni di base del marketing. Questo è lo studio della domanda di prodotti (servizi), l'identificazione delle esigenze attuali, la previsione delle richieste dei consumatori; sviluppo di un nuovo prodotto o servizio, la sua gamma; sviluppo della strategia di prezzo; organizzazione di canali di distribuzione ottimali e creazione di un sistema per generare domanda e promozione delle vendite.

Fondatore della teoria del marketing (dall'inglese. Marketing - vendita, trading sul mercato) - lo scienziato americano F. Kotler ha definito il marketing come un tipo di attività umana volta a soddisfare bisogni e bisogni attraverso lo scambio (l'atto di vendita).

L'idea iniziale alla base del marketing è l'idea del bisogno umano, ovvero sensazioni di una persona che manca di qualcosa (cibo, vestiti, calore, sicurezza, conoscenza, espressione di sé, intimità spirituale e così via). Un bisogno che diventa specifico a causa delle caratteristiche del livello culturale e della personalità di un individuo è un bisogno. I bisogni e le esigenze sono soddisfatti dai beni. Qualsiasi produttore è interessato al fatto che, contrariamente al costante cambiamento delle preferenze dei consumatori e all'aumento della concorrenza, è il suo prodotto ad essere richiesto. Ecco perché la gestione del marketing è innanzitutto la gestione della domanda.

Per un imprenditore in un'economia di mercato, l'obiettivo principale è quello di trarre profitto dalle sue attività, dalla sua attività. Il suo prodotto o servizio deve essere tale da essere necessariamente venduto a un prezzo speciale.

Il marketing è sempre volto a risolvere chiari problemi pratici:

- giustificazione della produzione proprio dei prodotti richiesti dal mercato;

- coordinamento delle attività produttive, finanziarie e di marketing dell'azienda;

- migliorare le forme e i metodi di vendita dei prodotti (servizi);

- ristrutturazione flessibile, riorganizzazione dell'azienda in caso di cambiamento della domanda.

La copertura del mercato determina l'estensione del marketing. Micromarketing: attività di marketing in una singola azienda o gruppo di società. Il macromarketing è un'attività di marketing che comprende una vasta gamma di beni e servizi all'interno di interi settori, a livello nazionale e persino a livello globale.

Le attività di marketing possono essere svolte concentrandosi su approcci diversi, a seconda delle condizioni economiche e sociali specifiche. In condizioni di carenza di merci, sarà giustificato il concetto di miglioramento della produzione (aumento della sua efficienza, aumento della produzione). In caso di domanda di qualità, il concetto di sviluppo del prodotto sarà rilevante. Un concetto positivo, ma, di regola, a breve termine può essere ottenuto dal concetto di sforzi commerciali: un prodotto sarà venduto solo con stimolazione forzata e intensa. L'attenzione merita il concetto di marketing sociale ed etico, in cui la combinazione degli interessi economici dei produttori, delle esigenze dei singoli consumatori e degli interessi della società (moralità pubblica, ecologia, cultura regionale, ecc.) È fondamentale.

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