In che modo b2b differisce da b2c

I termini b2b e b2c sono entrati nella pratica commerciale russa dal marketing occidentale. Questi tipi di mercati differiscono sia in termini di entità di vendita sia in termini di promozione del marketing.

Cosa sono b2b e b2c

Il termine b2b (Business to Business) si traduce letteralmente come business to business. Questo è un tipo di cooperazione informativa o economica tra le persone giuridiche. In questo caso, le aziende non lavorano direttamente con i clienti finali, ma con un'altra impresa.

Esempi di mercati b2b sono un modello della catena di approvvigionamento in cui un produttore di merci inizialmente le spedisce sfuse al proprio distributore, che le distribuisce tra i rivenditori. ie in questo caso la merce non va direttamente ai punti vendita.

Ad esempio, i produttori di controsoffitti possono inizialmente spedire i loro prodotti alle aziende che effettuano l'installazione. Il consumatore finale, nel cui appartamento verrà installato il controsoffitto, è assente da questa interazione. Questo vale per i produttori di finestre in plastica.

Le aziende B2B includono quelle che lavorano nel campo del marketing o della consulenza legale o sono impegnate nella pubblicità. In senso occidentale, b2b è semplicemente inteso come supporto a un'altra impresa con vari servizi.

Spesso, b2b si riferisce a sistemi di e-commerce che fungono da strumenti di acquisizione per le grandi aziende.

La principale tendenza del mercato b2b russo è che molti produttori si stanno adoperando per sviluppare le proprie aree di vendita al dettaglio. Pertanto, escludono i collegamenti intermedi nelle consegne e possono lavorare nei mercati dei consumatori con una maggiore redditività.

Con b2c (Business-to-consumer) viene letteralmente inteso come business per i consumatori. Questo è un tipo di interazione commerciale rivolta ai consumatori privati ​​o finali.

È anche una forma di e-commerce con vendite dirette a consumatori privati. Ad esempio, un negozio online o vendite tramite bacheche.

Esempi del mercato b2c sono i negozi al dettaglio che vendono prodotti alimentari, abbigliamento, elettronica e altri prodotti.

Le aziende possono operare simultaneamente nei mercati b2b e b2c. Ad esempio, spedire merci sfuse a un'altra società e avere i propri punti vendita.