Marketing aggressivo: metodi ed esempi

È impossibile sopravvalutare il ruolo della politica di marketing in tutti i settori dell'economia. Consiste principalmente nell'aumentare l'efficienza commerciale e operativa. Oggi, il marketing è un concetto pronunciato di uno stile di pensiero manageriale orientato al mercato, in grado di reagire bruscamente allo sviluppo del moderno ambiente di mercato. Inoltre, è necessario possedere determinate capacità e conoscenze professionali per poter influenzare i cambiamenti nei parametri ambientali, fornire accesso al mercato, espandere questo mercato e garantire la sicurezza delle relazioni di mercato.

Alcuni studiosi ritengono che la culla del marketing moderno sia il Giappone. Il ricercatore ed economista americano Peter Drucker nota nei suoi scritti che il fondatore del futuro eminente Mitsui si stabilì nella città giapponese di Tokyo nel 1690. Fu il primo ad aprire un grande magazzino che offriva merci che rispondessero meglio alle esigenze della popolazione locale. Ha "anticipato" il tempo delle relazioni di mercato attive di quasi 250 anni. La sua saggia politica di gestione commerciale nel suo negozio si concentrava su ciò che era maggiormente richiesto. Inoltre, i giapponesi hanno presentato una garanzia sui loro prodotti e hanno regolarmente ampliato la gamma, che ha attirato un numero enorme di acquirenti. È diventato il migliore nel suo segmento e il suo negozio era il più competitivo in quel momento.

L'Occidente ha iniziato a parlare di marketing solo dalla metà del XIX secolo. Cyrus McCormick, creatore della prima mietitrebbia al mondo, ha attirato l'attenzione su prezzi, ricerche di mercato e servizio post-vendita. Fu lui a introdurre queste aree di marketing, che ora sono fondamentali. Cyrus ha affermato che il marketing dovrebbe essere al centro di qualsiasi attività commerciale. E il compito dei dirigenti di queste imprese è che devono lavorare attivamente con la propria cerchia di consumatori. Bene, e, naturalmente, come il marketing scientifico accademico è apparso in America. L'Università dell'Illinois e il Michigan hanno iniziato a tenere i primi corsi di marketing nel 1901. Non sorprende che l'America sia ancora considerata la progenitrice del marketing.

Oggi, tutti comprendono senza una parola che il marketing svolge un ruolo molto importante nelle relazioni commerciali. Questa è ora la "balena" su cui poggia qualsiasi impresa. Nel caos senza precedenti di un'economia di mercato, solo un marketing ben costruito è in grado di semplificare tutto e impedirne l'annegamento nel flusso di informazioni. Pertanto, affinché le cose possano andare, è necessario scegliere immediatamente la giusta strategia di marketing. È corretto affermare che l'aggressività del marketing è benvenuta. È sempre giustificata e dà i risultati più alti. Ma devi avere alcuni tratti caratteriali ed essere preparato per le soluzioni più innovative. Il marketing aggressivo non è solo una macchina da stampa tattica. Questa è una filosofia intera.

Aggressività giustificata

"Elaborazione" graduale e delicata di un potenziale cliente, disposizione favorevole nella sua direzione - questi non sono metodi di marketing aggressivi. Qui il principio è perfetto in un altro. I negoziati non dovrebbero essere ritardati. Tutto è fatto in modo rapido ed efficiente, secondo il principio "vieni, vedi, vinci". E non vi è alcuna differenza nella misura in cui viene applicato il marketing aggressivo (vendita al dettaglio, all'ingrosso o in rete), il principio di azione è lo stesso per tutti.

Non tutti gli esperti di marketing possono padroneggiare le tecniche di marketing aggressivo e raggiungere il successo nella propria attività. Oltre all'assertività e al coraggio, è necessaria l'intuizione. Per così dire, un "profumo" speciale, una seria conoscenza professionale e una socievolezza frenetica. Se uno specialista in questo campo non è abbastanza bravo, con un metodo di marketing aggressivo questo apparirà immediatamente. Ciò che può essere nascosto dietro lunghe trattative, relazioni durature a lungo termine, è impossibile nascondersi nelle azioni rapide del marketing aggressivo.

Base di marketing aggressiva

Questo approccio si basa, innanzitutto, sull'impreparazione iniziale del cliente per un incontro con un operatore di marketing. Questo può anche essere chiamato "incontro cieco". L'effetto della sorpresa funziona completamente. Il cliente in questa situazione è estremamente gestibile. E qui è importante per il marketer mantenere tutta l'attenzione del cliente sotto stretto controllo, dominarlo attivamente e non consentirgli di acquisire forza e resistere all'assalto. L'attività principale è il consenso ambito. E quando il cliente tornerà in sé, sarà impossibile fare già qualcosa.

In questa situazione, funziona anche che a volte il cliente sia sintonizzato su una cooperazione a lungo termine e lunghe negoziazioni. Ma quando si trova di fronte alla velocità della luce e all'assalto, spesso prende una decisione a favore di un operatore di marketing, diventando così vittima di un marketing aggressivo. Tale marketing si distingue per la sua attività, ambizione, pensiero non convenzionale e dominio rigoroso. Le stesse qualità devono avere un professionista. Se una di queste qualità fallisce, non si diventa specialisti in questo campo. Nel marketing aggressivo non c'è posto per pietà, dolcezza e indecisione.

L'uso del marketing aggressivo

Va giustamente notato che, poiché i risultati dell'uso competente di metodi di marketing aggressivi sono elevati, lo è anche il rischio di "rompere la legna" e portare a un risultato deplorevole. Pertanto, oggi questi metodi molto radicali sono spesso utilizzati da aziende molto rischiose. E, di norma, viene utilizzato un marketing aggressivo in caso di decisione di andare all-in. L'uso di tali misure drastiche è generalmente giustificato nel settore delle vendite. Il marketing aggressivo funziona efficacemente anche nelle aree del branding e della pubblicità. Ti consente di influenzare abbastanza seriamente il successo del business in queste aree e spesso dà un risultato quasi istantaneo. Funziona anche qui che i concorrenti non sono "acquisiti", e quindi non è necessario perdere tempo e risorse su di essi. Vale anche la pena notare un altro punto importante. Contattando un potenziale cliente, il marketer riceve immediatamente il risultato. E anche se è negativo, non è neanche male. Dal momento che in seguito non verrà speso tempo prezioso per "elaborare" un tale client, e invece puoi trovarne un altro più accomodante.