Strategie di assortimento

Una gamma di prodotti comprende tutti i prodotti che la tua azienda produce. La gamma di prodotti può anche essere chiamata tutti i prodotti che sono offerti sul mercato nella nicchia che ti interessa. Se cuci bellissime borse da donna in stile etnico e le vendi nella città in cui vivi, tutte le borse da donna offerte nei negozi della tua città saranno la gamma di prodotti che ti interessa.

Caratteristiche importanti dell'assortimento sono la sua larghezza e profondità. La larghezza dell'assortimento è il numero di diverse linee di prodotti che l'azienda produce. Ad esempio, un'azienda che produce zaini può solo progettare e vendere zaini da viaggio e può avere diverse linee di prodotti: zaini da viaggio, zaini per scolari, borse e zaini per bambini in età prescolare, borse per scarpe sportive. Supponiamo che questa azienda venda anche prodotti correlati e offra ai clienti articoli di cancelleria, articoli per lo sport e il turismo. Tutto questo è la larghezza dell'assortimento.

Il secondo indicatore è la profondità dell'intervallo. Qui, gli esperti di marketing tengono conto del numero di opzioni di prodotto in una linea di prodotti. Quindi, il nostro produttore di zaini può sviluppare diversi modelli turistici per uomo e donna e molte opzioni per zaini scolastici per ragazzi e ragazze, con supporto ortopedico per la schiena e senza di essa, per studenti di età diverse, con schemi diversi

il numero di modelli di zaini può raggiungere diverse decine in una linea di prodotti - questo sarà un indicatore di profondità.

Quando si lavora con una gamma di prodotti, è molto importante comprendere e utilizzare abilmente le strategie per lavorare con una gamma di prodotti. Consideriamoli in modo più dettagliato.

Se lavoriamo con la profondità della gamma, possiamo approfondire la gamma aggiungendo i nostri prodotti o ridurre la gamma, escludendo i prodotti dalla linea. Approfondire l'assortimento è l'aggiunta di prodotti nella stessa categoria o l'aggiunta di opzioni aggiuntive per lo stesso modello. Se hai cucito solo zaini neri e blu e ora offri lo stesso zaino anche in verde, questo è un approfondimento della gamma. Un altro esempio è l'approfondimento dell'assortimento: ampliare la gamma di taglie dei vestiti, aggiungendo alla linea di taglie per le donne di bassa statura o per le persone molto alte.

D'altra parte, una riduzione dell'assortimento è una diminuzione di tali opzioni: un abito che era disponibile in tre colori è ora disponibile in uno solo. In questo modo l'azienda può gestire la gamma dei suoi prodotti.

Quando lavora con la profondità dell'assortimento, l'azienda può supportare l'assortimento supportando il marchio o restringendolo, escludendo il loro assortimento da determinate posizioni. Il supporto al marchio è l'aggiunta di altri prodotti a un marchio già di successo. Ad esempio, un produttore di latte può iniziare a produrre yogurt e panna acida con lo stesso marchio, rendendo riconoscibile l'imballaggio e conservando lo stesso nome. Il restringimento dell'assortimento è la riduzione di varietà di prodotti di categorie correlate. Ad esempio, un'azienda di zaino in spalla ha deciso di smettere di produrre zaini da donna e concentrarsi su altre nicchie. Il restringimento dell'assortimento si verifica se alcuni prodotti generano un profitto significativamente inferiore rispetto ad altre varietà.

La capacità di lavorare correttamente con l'assortimento ti aiuterà a ottenere il massimo profitto dai prodotti che la tua azienda produce.