Promuovi emozioni, immagini, complimenti e benefici, non beni

L'acquisto è una scelta emotiva. Non lasciare che l'acquirente si annoi. Se il cliente è passato dalle emozioni all'analisi di qualità, prezzo o "in generale, perché ne ho bisogno?", Allora hai perso l'acquirente.

Questo è ciò che dicono i professionisti famosi della pubblicità efficace.

Le persone non scelgono il whisky: scelgono l'immagine.

(David Ogilvy)

Kodak vende film, ma non pubblicizzano film. Pubblicizzano la memoria.

(Theodore Levitt, American Management Specialist)

Vendi non scarpe, ma bellissime gambe.

(Dr. Dichner, Specialista pubblicitario americano)

Pubblicità in TV:

Hai 30 secondi di pubblicità. Se catturi l'attenzione dello spettatore dal primo fotogramma, è probabile che guardi la trama fino alla fine. Quando si pubblicizza un estintore, iniziare con un incendio.

(David Ogilvy)

Vendi soluzioni, non solo prodotti.

(Klaus Lazinger, manager americano)

Non pubblicizzare servizi, ma un corso informativo.

Ad esempio, un servizio di lavaggio a secco può offrire "9 lezioni pratiche per la cura di un abito di D&G" e fornire queste informazioni in cambio di contatti di un potenziale cliente. Più specifiche sono le informazioni, più credibili. Quindi sarai l'unica compagnia che sarà accanto al cliente nel momento cruciale in cui la sua tuta richiede pulizia.

Le ragazze amano i milionari.

Il giovane scrittore Gosha Kavrigin ha scritto un libro. Rilasciato con una tiratura di 100 mila copie. Sembra - nessuno compra. Ho deciso di fare pubblicità sul giornale: "Un giovane bel milionario vorrebbe incontrare una ragazza che assomiglia all'eroina del libro di G. Kavrigin." Il giorno successivo, l'intera circolazione fu esaurita

(Dalle viscere di Internet)

Come fare pubblicità