Come concludere un contratto con un negozio
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Nel campo del commercio, l'enfasi principale dell'azienda è sull'aumento dei volumi di vendita. Un modo per raggiungere questo obiettivo è espandere la rete di vendita e cercare nuovi punti vendita di merci. La crescita delle vendite è anche possibile a causa del deterioramento della posizione di mercato dei concorrenti. In entrambe le situazioni, vengono conclusi accordi di cooperazione con nuovi sbocchi.
Manuale di istruzioni
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La prima fase della conclusione di un accordo con un negozio è una riunione preliminare con un merchandiser o un venditore senior. Fai una breve presentazione della tua azienda, raccontando in poche frasi i vantaggi della cooperazione. Presenta i tuoi prodotti. Scopri a quale livello è richiesta per un determinato punto vendita. Determinare quale concorrente sta già fornendo prodotti simili sugli scaffali. Sarà utile adottare tecniche dalla pratica dei responsabili delle vendite. Ad esempio, piccoli regali a un decisore di acquisto (penne, quaderno, ecc.)
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Molto spesso, i punti vendita sono interessati a diversi fornitori concorrenti - questo consente al negozio di essere sempre fornito di prodotti. Pertanto, molto spesso (se non esistono metodi specifici per stimolare il direttore del negozio o il responsabile del prodotto da parte dei concorrenti), la tua offerta di collaborazione sarà accettata. Scopri a quali condizioni un negozio di solito lavora con i fornitori. Proponi le tue proposte, se possono essere più redditizie rispetto alla concorrenza. Abbina i prezzi della matrice del prodotto principale. Discutere i termini di pagamento accettabili per te e convenienti per il negozio per la merce venduta, possibili differimenti.
3
Portare l'accordo di cooperazione completato (accordo di fornitura) per la firma in 2 copie. In genere, i contratti che prevedono consegne regolari di prodotti sono conclusi entro la fine dell'anno. Meno spesso - di un certo importo (principalmente a fini fiscali, in questo caso, diversi contratti vengono stipulati per l'anno). Alla scadenza, non dimenticare di rinnovare il contratto per il prossimo anno.
