Come vincere un'offerta
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L'offerta è un modo popolare nella moderna economia di mercato di scegliere appaltatori per eseguire determinati tipi di lavoro e servizi. Le offerte di costruzione sono particolarmente comuni. Per ottenere un ordine redditizio da un cliente esigente, è necessario impegnarsi a fondo e, aggirando la concorrenza, vincere l'offerta.
Ne avrai bisogno
- Documentazione di gara
- Presentazione del cliente
- Atteggiamento positivo
Manuale di istruzioni
1
Dopo aver ricevuto una gara d'appalto, visitare il sito Web dell'azienda ed esplorare Internet per saperne di più sul suo organizzatore. Scopri di più sulle persone che lavorano lì, che prendono decisioni in azienda, ecc.
2
Studia attentamente la documentazione di gara. Per vincere un'offerta, è necessario presentare una proposta che il cliente non sarà in grado di rifiutare. E per questo è necessario capire in dettaglio cosa desidera il cliente.
3
Cerca di organizzare diversi incontri prima della presentazione della proposta di gara. Incontra personalmente chi deciderà chi ha vinto la gara. Poni altre domande: fai sapere loro che la tua azienda è interessata a una buona preparazione e al progetto.
4
Preparati con cura all'offerta. Assicurati di avere con te tutti i dati che potrebbero essere richiesti, tutte le risposte a potenziali domande dei clienti. L'attenzione ai dettagli è la chiave per vincere un'offerta.
5
Sii puntuale. Fornire tutte le informazioni richieste dall'organizzatore dell'offerta, entro il termine concordato (o meglio ancora più rapidamente). Fagli sapere che la tua promessa non è parole vuote.
6
Una settimana dopo la presentazione dell'offerta, chiama l'azienda cliente e scopri le loro opinioni, commenti, possibili risultati dell'offerta. Mostra attività e vivo interesse per ottenere un progetto. Se sarai l'appaltatore che ha più occhi sul progetto, vincerai indubbiamente la gara d'appalto.
Presta attenzione
Di recente, ci troviamo sempre più di fronte a documenti di gara abilmente preparati per gare d'appalto statali, che è ovviamente impossibile vincere per chiunque non sia un'azienda rigorosamente definita. Per eliminare tutti i concorrenti, è necessario includere nelle condizioni di gara tali disposizioni, caratteristiche che altri non hanno.
Consigli utili
Nel processo di partecipazione alle gare d'appalto, viene acquisita esperienza, insieme alla quale verrà una comprensione di come ottenere vincite nelle attività di gara. I rischi sono associati alla responsabilità delle loro azioni. Decidere di partecipare alla forma di gara più comune oggi - in un'asta elettronica - significa fare un passo serio.
