Come aumentare la vendita di cosmetici

Il mercato cosmetico oggi si sta sviluppando rapidamente e in modo dinamico. L'innovazione continua e le nuove collezioni creano una forte concorrenza. Una corretta organizzazione della vendita di cosmetici può aumentare significativamente le tue entrate.

Ne avrai bisogno

• - sta con il layout corretto;

• - logistica di debug;

• - campionatori e regali.

Manuale di istruzioni

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Usa attivamente i principi del merchandising. Secondo gli esperti di marketing, il layout corretto può aumentare le vendite del 30%. Di norma, noti marchi di cosmetici forniscono ai loro stand cosmetici decorativi, in cui la posizione dei tester è pensata nei minimi dettagli. Se un marchio non ha un tale stand, usa lo stesso principio. Trucco dei cosmetici, così come quei prodotti che vorresti vendere più velocemente, posizionali sugli scaffali all'altezza degli occhi dell'acquirente. Posiziona contenitori di grandi dimensioni con merci calde verso il basso: l'acquirente si piegherà ancora su di esse.

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Il mercato cosmetico è caratterizzato da un rapido sviluppo e dalla costante comparsa di nuovi prodotti. Monitorare attentamente il cambiamento delle raccolte. Stabilire un'efficace comunicazione a due vie con i fornitori per tenere il passo con i ricavi futuri prima che il prodotto venga lanciato ufficialmente sul mercato. Preordina e anticipa la domanda. Arrivando al negozio per un nuovo prodotto, i clienti possono acquistare qualcosa dai soliti prodotti.

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Imposta promozioni di vendita. La maggior parte delle reti cosmetiche negli ultimi anni ha praticato promozioni a lungo termine volte a garantire che il cliente effettui un acquisto regolarmente e per un importo impressionante. Concentrarsi su eventi a breve termine. Distribuisci prodotti campione, organizza giorni di trucco gratuito, fai piccoli regali con un certo importo dell'assegno.

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Prenditi cura del debug del tuo sistema logistico. Lavora con l'inventario e anticipa le vendite dei prodotti. Se c'è un tester di cosmetici sul mercato, ma il prodotto stesso non è disponibile, l'acquirente sarà molto deluso.

Presta attenzione

Tieni traccia delle date di scadenza dei cosmetici. Non appena scade, smaltisci immediatamente le scorte organizzando una vendita. Di norma, in realtà, i cosmetici non si guastano nemmeno dopo la scadenza del periodo di conservazione, quindi molti acquirenti acquisteranno un tale prodotto.

Consigli utili

Lavora sulle competenze del personale di vendita. Un venditore che non sa nemmeno leggere correttamente il nome non dovrebbe funzionare per te. Sono le consultazioni competenti e la selezione professionale di un prodotto cosmetico che può aumentare significativamente le vendite.