Come aumentare le vendite in un negozio al dettaglio

L'acquisto di beni è un processo soggetto a stereotipi psicologici del comportamento del cliente. Alcuni acquirenti acquistano spontaneamente sulla base di uno scoppio improvviso, altri dopo aver controllato attentamente le informazioni sul prodotto. Esistono alcuni modelli di comportamento dei clienti che aumentano le vendite al dettaglio.

Manuale di istruzioni

1

Posiziona gli spogliatoi nel negozio in modo che siano visibili dalla maggior parte dei punti nello spazio. Non dimenticare i segni che indicano la direzione per loro, in modo che coloro che vogliono provare i vestiti li trovino rapidamente senza chiedere a nessuno. Indicare le dimensioni sia sull'etichetta che con l'adesivo sul gancio o sulla mensola.

2

Aumenta il numero di venditori in un negozio di elettrodomestici il sabato pomeriggio. Questa esigenza è dettata dal fatto che, secondo una ricerca di mercato, il 75% degli acquirenti acquista questa categoria di prodotti il ​​sabato dopo 17 ore e solo il 25% - fino alle 12:00.

3

Posizionare i cestini della spesa in diversi punti all'interno dell'area di vendita. Senza di essi, i clienti di solito non acquistano più di tre unità di merce, con i cesti il ​​volume medio dei prodotti acquistati aumenta più volte.

4

Sulle navate laterali, collocare merci che non richiedono un'attenta considerazione (cioccolatini, gomme da masticare, ecc.). Rimuovi merci più complesse dal corridoio nel punto in cui puoi leggere in sicurezza l'etichetta su di esse.

5

Posiziona il prodotto per le sue vendite più attive a livello degli occhi dei visitatori a destra o leggermente a destra di un prodotto ben acquistato. Questo perché molti acquirenti sono destrimani e più spesso prendono ciò che è dalla parte giusta.

6

Crea un angolo per gli uomini nei negozi delle donne dove possono rilassarsi e non correre le loro donne mentre fanno acquisti. Metti comode sedie, posiziona una TV, evidenzia un piccolo rack con piccoli dispositivi elettronici, accessori per auto.

7

Posizionare scatole grandi con etichette grandi sugli scaffali sotto il ginocchio e sopra l'altezza degli occhi. Ciò è necessario affinché i piani di negoziazione che non sono visibili attirino l'attenzione.

8

Nei negozi di articoli femminili, abbiamo l'opportunità di sentire i prodotti, attaccarli a se stessi, vedere di lato. Per i negozi maschili sono necessarie etichette dettagliate che indichino un gran numero di caratteristiche.