Come aumentare le vendite dei negozi
Video: 8 Tecniche EFFICACI per aumentare le vendite in negozio! 2024, Luglio
Per aumentare le vendite del negozio, puoi andare in uno dei seguenti modi. Ottieni un importo di acquisto medio più elevato o attira più acquirenti. E in questo, e in un altro caso, la curva delle vendite salirà sicuramente.
Ne avrai bisogno
- - rapporto sulle vendite
- - telefono per contattare i fornitori
- - formazione alla vendita
- - campagna pubblicitaria
- - piano media
Manuale di istruzioni
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Analizza i rapporti sulle vendite degli ultimi 3-4 mesi. Sicuramente ci saranno posizioni che pendono "peso morto". Se sono nella tua implementazione, concorda con il fornitore di restituire o sostituire modelli simili, ma che hai implementato rapidamente. Di norma, i fornitori sono disposti a dialogare con i negozi, come interessato a collaborazioni. Se le merci appese sono di proprietà del negozio, ovvero acquistate con pagamento alla consegna o con pagamento differito, ma i termini sono già passati e il denaro è stato pagato per esso, è tempo di sviluppare scorte per la sua vendita anticipata.
La chiave per un buon turnover: i prodotti del negozio dovrebbero essere completamente aggiornati ogni tre mesi. Ciò è particolarmente vero per i piccoli negozi di alimentari, che sono visitati principalmente da clienti abituali. Eccezioni sono i negozi che vendono beni di grande valore e di grandi dimensioni. Per loro, questo periodo è di circa sei mesi.
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Rivedi il servizio. Condurre una formazione sulle vendite con i venditori - è possibile che il tuo negozio non abbia un aumento delle vendite per il motivo che i venditori non sanno come vendere? Dato che una "brava persona" non è una professione, un dipendente amichevole dietro il bancone non è ancora un venditore. Forse i dipendenti del negozio sarebbero lieti di aumentare il controllo medio, ma non sanno come.
Invita un business coach di successo per aiutare i venditori a padroneggiare le abilità di vendita. Li guiderà attraverso il sistema di allenamento, che si chiama "ZUN" per i formatori (Conoscenza - Abilità - Abilità). In altre parole, un business coach ti dirà come vendere; mostrerà come; eserciterà le pratiche di vendita, che è necessario per aumentare le entrate nel negozio.
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Progetta una campagna pubblicitaria o pubblicitaria. Per attirare più clienti nel negozio, ci sono due modi. La modalità di pubblicità (compresa la pubblicità di immagini su riviste patinate, televisione, trasmissioni radiofoniche, ecc.) Dovrebbe essere scelta dai negozi che vendono beni costosi, unici o di grandi dimensioni acquistati dai consumatori previsti. Questi negozi possono attraversare tutta la città. Per una campagna pubblicitaria, è necessario elaborare un piano media competente e sviluppare meccanismi per controllare il ritorno sull'investimento.
Negozi ambulanti, incl. pr., negozi di alimentari progettati principalmente per un pubblico che vive o lavora nelle immediate vicinanze. In tali casi, è meglio aumentare le vendite nei negozi sviluppando programmi di fidelizzazione. Associare l'acquirente al punto vendita, questo può essere fatto emettendo carte sconto come "Terzo acquisto in una settimana - sconto del 20%", ecc. Nei negozi progettati per i giovani, le entrate del programma di fidelizzazione del formato "Porta due amici: otterrai uno sconto del 15% sui loro acquisti" non sono male.
Puoi consigliare ai negozi di alimentari di vendere 5-6 beni di grande domanda senza margine commerciale. Quindi la voce che alcuni prodotti sono più economici in questo negozio che negli altri volerà rapidamente nei cortili circostanti. E questi negozi aumenteranno le vendite a causa di acquisti aggiuntivi, perché non è solo per 5-6 articoli che i clienti vanno al negozio.
Presta attenzione
Cercando di aumentare le vendite del negozio, non esagerare. È improbabile che l'infinito numero di volantini trovati dai consumatori nelle loro cassette postali aumenti la loro lealtà.
Consigli utili
I prerequisiti per aumentare le vendite nel negozio sono prodotti di alta qualità e un servizio impeccabile. Fino a quando ciò non accadrà, non è necessario attendere entrate decenti.
