Come aumentare la quota di mercato
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L'aumento della quota di mercato è l'obiettivo principale della maggior parte delle aziende. L'implementazione di questo compito è impensabile senza un'analisi approfondita dei mercati in cui la tua azienda compete. Ma questa è solo una goccia nel secchio. Vale la pena considerare in dettaglio come aumentare il mercato.
Manuale di istruzioni
1
Analizzare il livello delle vendite in vari punti vendita. Chiedi a tutti i tuoi consulenti di vendita di condurre sondaggi dettagliati sulle esigenze dei clienti. Identificare se si forniscono i beni o i servizi necessari ai consumatori? In caso contrario, espandere la gamma di prodotti per soddisfare le esigenze dei clienti.
2
Lavora direttamente con nuovi lead. Puoi farlo sia da solo che con l'aiuto di consulenti. I sondaggi dovrebbero consistere nei seguenti blocchi: - se il consumatore sta attualmente acquistando questo prodotto e da chi; - se la qualità di questo prodotto gli si adatta o se preferisce qualcos'altro; - quali sono i fattori più importanti per lui quando effettua un acquisto (qualità, consegna puntuale, ecc.); - che soprattutto la influenza su grandi acquisti.
3
Crea una campagna di marketing per potenziali clienti target. Utilizza le informazioni che ricevi dai tuoi consulenti e le analisi di mercato indipendenti. Puoi condurre quest'ultimo da solo, usando solo Internet e il tuo talento ed esperienza. Se nel processo di ricerca si è scoperto che i clienti percepiscono il tuo prodotto come di bassa qualità, la tua campagna dovrebbe essere costruita attorno a una migliore qualità del prodotto. Mostra loro chiaramente cosa è cambiato e quanto.
4
Progettare incentivi e incentivi per dipendenti e consulenti. Aumenta l'ammontare dei premi quando paghi le commissioni. È possibile utilizzare questa leva in una situazione in cui il distributore vende la merce ai clienti della concorrenza. Questo sarà di grande aiuto, che aumenterà la concorrenza e la quota di mercato dell'azienda.
5
Vai a livello internazionale. Al giorno d'oggi, il rapido sviluppo di Internet e di altre tecnologie dell'informazione semplicemente non può essere utilizzato per espandere il segmento di mercato. Assumi rappresentanti internazionali che promuoveranno i tuoi prodotti e servizi in direzioni promettenti. Ognuno di loro ha il proprio sito Web e servizio di consegna. Dovranno solo posizionarlo sulla rete e monitorare le vendite. Questo passaggio contribuirà ad aumentare la quota di mercato a volte.
