Come organizzare un'agenzia immobiliare

Le transazioni immobiliari sono sempre state e rimangono una delle aree di business più redditizie. Le grandi agenzie immobiliari guadagnano milioni dalle loro attività di intermediazione. A prima vista sembra che organizzare una simile azienda sia semplice. Affittate un piccolo ufficio, comprate un paio di computer e mobili per ufficio, assumete un paio di agenti immobiliari, e basta. Tuttavia, in realtà, tutto non è così semplice come sembra.

Manuale di istruzioni

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È davvero facile aprire un'agenzia immobiliare, ma assicurarsi che ti porti reddito è una questione completamente diversa. I bassi costi di organizzazione portano al fatto che nelle aree metropolitane e nelle province il numero di società immobiliari è fuori scala. La concorrenza è così alta che è incredibilmente difficile per una nuova agenzia senza un nome e una reputazione sfondare in superficie. Avendo sentito storie di "agenti immobiliari neri", le persone sono molto diffidenti nei confronti di nomi sconosciuti, preferendo contattare agenzie testate nel tempo.

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Pertanto, nella prima coppia devi solo investire un sacco di soldi nella pubblicità della tua agenzia immobiliare. Inoltre, questa pubblicità dovrebbe creare un senso dell'elevato status della tua attività. Invece di piccoli annunci sui giornali, devi acquistare pagine intere e moduli di grandi dimensioni. È necessario fare pubblicità sui canali televisivi locali, su Internet e la pubblicità esterna di alta qualità non farà male.

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Per organizzare un'agenzia immobiliare è necessario un database. Include informazioni su appartamenti, case e camere in vendita nella tua città. Più ampia è questa base, più opzioni puoi offrire ai tuoi potenziali clienti. Puoi comporlo in modo tradizionale, pubblicando annunci sotto i portici e pubblicando annunci sui giornali. Puoi farlo in modo più astuto, ad esempio, acquistare un database esistente da un'altra agenzia. Puoi anche ottenere un database pronto tramite un agente immobiliare, che attirerai a te stesso da un'altra agenzia.

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A proposito, dovrai prestare particolare attenzione alla selezione di agenti immobiliari per la tua agenzia. Soprattutto, se il dipendente aveva già esperienza nelle vendite, in particolare, lavorava nel settore immobiliare. Inoltre, un buon agente immobiliare deve essere socievole, educato e infinitamente paziente. L'immagine e la reputazione della tua azienda dipenderanno dal comportamento di questi specialisti e il passaparola è il principale motore di vendita.

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In generale, per l'apertura di un'agenzia immobiliare è necessario un buon capitale iniziale. Per quanto riguarda il reddito, lo ricevi dalla commissione sulle transazioni completate. In genere, la commissione è del 5-6%, ma nelle prime fasi potrebbe essere necessario abbassare i prezzi per attirare i clienti.