Come calcolare la redditività di un negozio di abbigliamento

Il rapporto di redditività riflette l'efficacia del fare affari. Deve essere calcolato prima di decidere di aprire un negozio di abbigliamento e analizzare costantemente le dinamiche della redditività per i proprietari di punti vendita esistenti.

Calcolo della redditività di un negozio di abbigliamento

Un indicatore chiave delle prestazioni di qualsiasi negozio è la redditività delle vendite. Viene calcolato in percentuale come rapporto tra utile netto e ricavi. Pertanto, questo indicatore riflette visivamente la quantità di entrate destinata a generare profitti.

Il calcolo delle entrate è abbastanza semplice: questa è la somma di tutte le entrate dei clienti in contanti e non in contanti, escluso il costo di acquisto dei vestiti. Considerando che l'utile netto non include tutti i costi associati allo svolgimento dell'attività commerciale. Per un negozio di abbigliamento, si tratta spesso di affitto, stipendi dei venditori, pagamenti delle tasse, ecc.

Molti imprenditori confondono i concetti di redditività e margini. Nel frattempo, hanno differenze fondamentali. Ad esempio, un negozio acquista magliette al prezzo di 100 p. E le vende a 150 p., 20 t-shirt vengono vendute al mese. Di conseguenza, il margine sul prodotto è di 50 p. Considerando che, se lo stipendio dei venditori e l'affitto dei locali ammontava a oltre 3.000 rubli, la redditività delle vendite era negativa.

Si consiglia di analizzare la redditività delle vendite separatamente per ciascun gruppo di prodotti. I criteri per la loro selezione possono essere molto diversi. Ad esempio, nei negozi multimarca, è possibile analizzare la redditività delle vendite per ciascun marchio. Oppure calcola separatamente la redditività delle vendite di vari beni: magliette, gonne, accessori o abbigliamento da donna e da uomo. Questo approccio consente di determinare le aree più non redditizie e redditizie e di apportare modifiche all'assortimento.

Il ritorno sulle vendite può essere calcolato non solo sulla base delle attuali prestazioni del negozio, ma anche sulla base di ipotetici indicatori di previsione all'apertura di un nuovo negozio. Ciò consente di prevedere l'efficacia stimata dell'apertura del negozio. Inoltre, nel valutare l'apertura di nuovi punti vendita, viene analizzato l'indicatore del ritorno sull'investimento (il rapporto tra utile netto e costi totali).