Come calcolare il margine

Per ogni imprenditore, la domanda su come calcolare il mark-up è interessante per almeno due motivi. In primo luogo, al fine di condurre correttamente i prezzi dei loro beni. In secondo luogo, al fine di calcolare a quali prezzi vengono acquistati i concorrenti.

Ne avrai bisogno

calcolatrice, carta e penna

Manuale di istruzioni

1

Qual è il costo aggiuntivo?

Matematicamente, il margine è un premio percentuale (meno spesso - solido) al prezzo di acquisto dei beni. Il mark-up aggiunto al prezzo di acquisto costituisce il prezzo di vendita finale. È a carico dell'acquirente. Con un volume sufficiente di vendite, il margine dovrebbe essere sufficiente per l'imprenditore non solo per pagare tutte le spese aziendali associate, ma anche per realizzare un profitto.

2

Effettuiamo i prezzi

Indipendentemente dai prezzi che i fornitori offrono, il nostro prezzo finale dovrebbe, innanzitutto, adattarsi agli acquirenti. Pertanto, quando si effettuano i prezzi, non ci sono coefficienti di premio chiaramente stabiliti. Il mark-up per ciascun tipo di prodotto varia in base a molte condizioni.

Nella pratica corrente di negoziazione nel segmento retail, vengono generalmente applicati i seguenti margini:

• per alimenti - dal 10 al 35%

• per vestiti e scarpe - dal 40 al 110%

• per articoli per la casa e per ufficio - dal 30 al 60%

• per souvenir, gioielli - 100% e oltre

• per cosmetici - dal 30 al 70%

• per ricambi auto - dal 30 al 60%

Per calcolare il prezzo di vendita, moltiplichiamo il prezzo di acquisto per la percentuale del premio. Il valore risultante viene aggiunto all'importo dell'acquisto. Ad esempio, un fornitore ci ha portato un tappetino per un paraurti su un'auto per 1940 rubli. Per la vendita finale, abbiamo fissato un margine del 35%.

1940 * 35% = 679

Il nostro prezzo di vendita sarà 1940 + 679 = 2619 (rub.)

Il markup può essere calcolato dall'azione inversa. Per fare ciò, dividere il prezzo di vendita per il prezzo di acquisto e sottrarre l'unità. Ad esempio, vendiamo 1 kg di banane per 45 rubli. Il prezzo di acquisto è stato di 35 rubli.

Pertanto, il margine è 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Calcoliamo i prezzi di acquisto di un concorrente

Per calcolare i prezzi di acquisto del concorrente, selezioniamo la categoria di prodotti da confrontare. Quindi ne aggiungiamo uno al mark-up medio per questo tipo di prodotto e dividiamo il prezzo di vendita del concorrente per questo importo.

Ad esempio, abbiamo un concorrente diretto che vende scarpe acquistate dal nostro fornitore. Dobbiamo scoprire se il fornitore gli offre prezzi migliori. Un paio di scarpe da un concorrente costa 3.500 rubli. Sappiamo che, ai sensi del contratto con il fornitore, il markup medio sulle scarpe non può superare il 60%. Calcoliamo il prezzo di acquisto.

3500 / 1.6 = 2187.5 rubli.

Confrontando diverse linee di prodotti in questo modo, otteniamo una comprensione comune dei prezzi di acquisto della concorrenza. Conoscendo i principi della formazione del mark-up, non è difficile calcolare questo indicatore per qualsiasi prodotto.

Speriamo che ora sia possibile calcolare correttamente il margine in qualsiasi momento e in qualsiasi negozio che ti piace.